蓝月亮手洗产品校园市场推广的方案.pptx

寻找你身边的蓝月亮(手洗专用液)
——蓝月亮武汉地区校园活动策划案
目录
背景分析
策划目的
策划方案
项目预估
背景分析
所见之蓝月亮
洗衣液连续四年市场份额第一
一心一意做洗涤
杨澜携手蓝月亮
旗下拥有三大类别(衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护
中国洗衣液市场领导品牌
所见之蓝月亮
蓝月亮专用手洗洗衣液
创新泵头设计,使用更方便
快速溶解
呵护双手
易漂洗,省力省时省水
所见之竞品
品牌
特点
奥妙
消费者心目中最佳洗净力的代言人
立白
优秀民企,价格较低,第一季的《我是歌手》火爆全国。
汰渍
技术高新,洗涤效果进一步提高
安利
环保低毒,节约资源
雕牌
历史悠久,牌子深入人心
汰渍PK蓝月亮
PK
汰渍,是全球日化龙头宝洁公司旗下著名洗涤品牌,于1946年诞生于美国,是世界上第一种合成洗衣粉。由于汰渍的诞生,结束了人类历史上长达2000余年的早皂洗时代,把人类从繁重的洗衣工作中解放出来,为机洗时代的到来提供条件,素有“洗衣世界的奇迹”的盛名。
蓝月亮连续八年位居洗衣液市场份额第一位,在洗衣液中占据相当大的市场份额,且蓝月亮是洗衣液的老字号品牌,目前其他的洗衣液品牌尚不能成为蓝月亮的主要竞争对手。
我们为什么要选择蓝月亮?
我们选择蓝,
因为它纯净、清新、深邃;
我们选择月亮,
因为它柔和、浪漫、温馨;
我们缔造蓝月亮,
追求的是一尘不染的生活空间!
6W+6O理论
市场需要什么(What)——有关产品(Objects)是什么
净白产品、性价比高→蓝月亮洗衣液
高效净白、易漂洗、无污染、护肤
年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群
追求物美价廉超市购买、追求方便快捷网络购物
主要是节假日购买
为何购买(Why)——购买目的(Objectives)是什么
购买者是谁(Who)——anizations)是什么
如何购买(How)——购买组织的作业行为(Operations)是什么
何时购买(When)——购买时机(Occasions)是什么
何处购买(Where)——购买场合(Outlets)是什么
就近购买,如超市卖场
策划目的
通过120份调查问卷的发放,分析在校学生对洗衣液的使用及认识情况,确定消费者的购买特征。
给予竞争者一定的冲击。
在学生群体中扩大蓝月亮品牌的影响力,加强学生对蓝月亮的认识度。
根据高校市场的分析研究,对校园营销策划案给予支持。
让更多的学生去购买蓝月亮洗衣液。