高阶主管的商务谈判兵法(试题答案).docx

高阶主管的商务谈判兵法
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单选题
1. “当A希望与C进行谈判时,有可能事先与B谈判。”这类情况实际上是: √
A  A讨厌B
B  A喜欢B
C  A拿B做秀
D  A反感B
正确答案: C
2. 认知与事实中间,永远是: √
A  句号
B  问号
C  逗号
D  分号
正确答案: B
3. 任何时候解决冲突,基本上都是哪三种方法的交互使用: √
A  “力”、“理”、“道”
B  “力”、“法”、“利”
C  “力”、“理”、“利”
D  “情”、“理”、“利”
正确答案: C
4. 谈判的基本技巧是:  √
A  开低走低
B  开高走低
C  开高走高
D  开低走高
正确答案: B
5. “若A喜欢B,A就容易答应B的要求,双方也就可能进行谈判。”这类情况实际上是: √
A  A讨厌B
B  A喜欢B
C  A拿B做秀
D  A反感B
正确答案: B
6. 谈判者必须创造谈判的: √
A  氛围
B  地点
C  环境
D  条件
正确答案: D
7. 挂钩战术成功的条件是: √
A  商机的把握
B  时机的把握
C  时机的延误
D  时刻的把握
正确答案: B
8. 引爆冲突的时候要: √
A  提醒自己是在引爆冲突
B  提醒自己是在生气
C  真的在生气
D  提醒自己是在引爆冲突,而不是真的在生气
正确答案: D
9. 弱者跟强者谈判常用的战术是: ×
A  假设已造成伤害
B  想好善后
C  既成事实
D  切断沟通管道
正确答案: C
10. 谈判发生的第二个条件是: √
A  双方靠其一己之力,无法解决持续僵局
B  双方靠其两己之力,无法解决持续僵局
C  对方靠其一己之力,无法解决持续僵局
D  对方靠其两