统一奶茶福大阳光校园广告策划.doc

策划团队:人呀网址导航
委托者:福建统一集团福州办事处
策划日期:2010年11月1日至2010年11月15日
摘要
本次统一奶茶营销推广活动是以“一起走过的时光”为主题的活动,给奶茶赋予“友谊”的新含义是一个创意亮点。此次推广活动开展了“一起走过的时光、友情告白、现场找朋友”系列活动。以达到进一步拉动销量,扩大市场占有率,提高品牌知名度,培育忠诚消费者,最终实现品牌制胜的目的。
本次活动意在品牌方面树立统一奶茶友情的标志的形象,加强统一奶茶在消费者心目中的地位。提高本品牌在消费者心中的知名度与美誉度,提升品牌形象,引导消费者情感消费。在市场方面,在稳固原有市场的基础上,继续扩大市场份额。
本次活动的前期宣传时间为2010年12月份,活动持续时间为1个半月。
目录
前言……………………………………………………….....….… 4
一、市场环境分析……………………………………...........................5
1、总论…………………………………….......………………………5
2、市场分析………………………………………..………………… 5
3、消费者分析……………………………………..………………… 5
4、产品分析…………………………………………………………… 7
5、竞争分析…………………....................................................……… 7
6、SWOT分析………………………………………...........………… 14
二、广告策划……………………………………...................................14
1、广告目标……………………………………………………….…… 15
2、目标市场策略………………………………………..................……15
3、产品定位策略…………………………………………........….……15
4、广告诉求策略……………………………………….........……....…16
5、广告表现策略………………………………….........…………....…16
6、广告媒体策略…………………………………….........…………17三、广告计划……………………………………...................................17
1、广告时间………………………………………….....………………17
2、广告的具体表现…………………………………….………………17
3、广告发布计划……………………………………….............………18
4、其他活动计划………………………………………..……...………19
5、预算………………………………………………..…………………33
前言
奶茶成为大学生一种休闲饮品,在学生饮品市场占据很大一个份额。现在奶茶主要代表的是一种大学生纯洁的爱情。统一公司致力于为顾客提供最好的产品,在此理念上面推出统一奶茶。
为了更好的销售奶茶,我们通过差异性,赋予奶茶新的含义“友情”于是我们精心策划的“一起走过的时光”主题的活动将作为2010年福州阳光学院年度活动,并于第三季度展开。
第一部分:市场环境分析
1、总论
根据对福州市场奶茶品牌的调查,当前奶茶市场竞争激烈。市场上品牌数量较多。根据对市场上产品的调查得到统一的竞争对手优乐美立顿等占市场份额的60%,而现制奶茶在阳光市场也占了将近30%的大市场份额是市场的挑战者。
有着较大品牌影响力的统一企业在奶茶市场上却处于劣势地位。随着奶茶进入人们的生活,处于市场挑战者的统一企业在产品的创新以及技术的限制也给企业带来了挑战。统一如何在这种市场竞争环境下脱颖而出,主要在于树立品牌在消费者心中的形象地位。为此我们特推出了以“友谊”为主题的新产品,并举办了以“我们一起走过的时光”为主题的活动将作为2010年福州地区的校园推广活动。
2、市场分析
在市场上,奶茶已被大多数消费者所接受,并且更频繁的进入人们的生活。通过市场调查,目前福州市场上的销售量快速增长,市场规模也在不断扩大,奶茶已进入高速成长阶段。我们把奶茶根据人的情感需求分为爱情,友情,亲情三个细分市场,鉴于当前以“友情”为主题的情感市场空白,统一推出以友情为定位的产品,抢占市场。
3、消费者分析
①现有消费者分析
我们通过问卷设计方法对福州大学阳光学院不同的学生人群进行了抽样调查。初步调查发现我们的主要消费群体为:有饮用奶茶****惯的学生人群中,女生占的比例较大,而且女生对消费倾向性最高。这可能与女生爱吃零食甜品等的食品有光,通过饮用奶茶