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统一方便面营销策划方案
前言:
随着现代人们生活节奏的不断加快,方便面以其自身独特的便捷、迅速及美味,赢得了许多人的青睐,成为了很多人饮食中的重要成分。尤其现在的大学生占了很大的一部分,是方便面的重要消费群体,现在市场上的方便面种类繁多,竞争也在不断加剧,统一要想在这场竞争中顺利并出色的胜利,就要注重学生这个消费主体,必须深入学生群体之中。通过对统一方便面在市场上的综合分析,以达到提高统一方便面在大学校园的市场占有率为目标,因此制定了这个整套校园营销策划方案。通过这次营销方案的实施,迅速扩大品牌知名度,树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费观念,提高销售量。
一、市场状况分析
宏观环境分析:学生一般都离不开方便面。有许多忙于学****没时间及食堂的同学来说,方便面是他们的首选;还有对有吃夜宵****惯的同学来说,学校没有条件让他们有更多的选择,方便面方便美味。方便面可以说在大学校园里销量一直持续不下,并且统一在一般的校园里面都有出售。
目标市场:1、有吃零食****惯的学生;2、有吃夜宵****惯的学生;3、那些有特殊情况不能在食堂就餐的学生;4、那些追求新鲜事物的时尚学生
二、市场机会与问题分析
优势:统一方便面在市场上创立多年,具有一定的品牌知名度,并且能根据市场信息,及时创新,研发多种口味来满足不同的消费者需求,更是适合年轻学生的各种口味要求。统一方便面本身质量过硬,口感好,加上包装鲜艳夺目,适应了现代大学生的时尚追求,是大学生很信赖的产品。
劣势:现在大部分大学生的生活费还是来自家长,本身并没有收入来源,而统一方便面的价格偏高,忽视了目标顾客的购买能力。加上在大学校园里的销售渠道不够完善,产品摆放同其他品牌相比也没有太大的亮点,因而对大学生的吸引力不够。
机会:大学生是方便面的重要消费群体,学生的生活节奏快,喜欢速食食品,学生的活动范围大部分是校园里,且大部分学校食堂条件单一,吃饭时间集中,相比较永不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼,自然会选择实惠方便且口味多样的统一方便面。营养健康型的方便面符合大学生追求
“绿色时尚”的大学生的理念。
威胁:康师傅、今麦郎等品牌各种口味方便面的相继上市,和统一的各种口味基本相近,价格也相近甚至比统一低,占据了部分的市场份额,对统一有极大的冲击。
三、营销策略(具体行销方案)
(一)营销宗旨:以强有力的宣传攻势顺利打开市场,为产品准确定位,突出产品特色,实行差异化营销策略;以目标顾客为重点突出宣传,局部范围扩大知名度和影响力,为大学生提供便捷、实惠、美味和安全营养。
(二)产品策略
1、产品定位:在策划中,大学生是我们主要的目标人群,根据大学生的消费心理和消费结构,把统一来一桶系列方便面定位为方便快捷、简单、美味、安全营养有创意。
2、产品质量:统一企业对产品有完善的质量保证体系。
3、产品包装:包装作为产品给消费者的第一印象,需要迎合消费者的理念使用能引起其购买欲望的包装。
4、产品服务:服务营销,让目标顾客感受贴心周到,服务公平。提供服务电话,让消费者及时反馈产品的信息,一旦发现问题及时解决。
(三)价格策略
1、价格优势,在校园促销活动中,采取比市场上略低的价格,一打开大学生统一方便面消费市场。
2、给予折扣优惠,例如买五包送一包的策略,吸引购买。
3、刺激消费,在促销活动中提供一定数