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胜利量贩整合营销传播策划案






胜利量贩整合营销传播策划案

方案提纲:
一、市场简述
二、确立经营理念和识别系统
三、广告营销定位
四、广告目的
五、针对性广告手段
六、活动构想
七、如何更有效地吸引民众参与
八、相关广告及*作细则
九、相关广告创意与设计
十、促销活动预测效果
十一、广告营销费用概算
十二、备忘
附1、2、3、4

一、市场简述

市场调研详细结果需通过广告主正式委托后,实地调查分析如实报告,以下市场大体情况,谨供参考:濮阳市地处冀鲁豫边区金三角,下辖五县一区,人口360万余人。是中国四大油田之一中原油田总部(人口30多万人)所在地。据省统计部门统计,我市消费水平居全省前列,尤其副食、酒类、饮料更为甚之,,比省会郑州人均水平高出27%,比全省水平高出55%。目前,市场超市众多,争相抢占濮阳各区域。
市区内大型超市、量贩主要有:百姓量贩(中原路店、盟城小区店、中心广场万家福店、井下店)、绿城超市(黄河路店、胜利西路店)、诚诚超市(任丘路店、开州南路店、胜利路店)、爱家量贩(金堤路)、南海超市(南海花园店、谢东小区店)、阿尔泰超市、世龙超市、绿源超市、龙城超市、金鸿超市、新兴量贩、家家乐量贩、油建好邻居量贩等,当然还有我们胜利量贩。胜利量贩与他们相比有优势也有劣势。胜利量贩最明显的特点是:
“地处市中心区域,交通绝对最方便,背靠市最大小区之一盟城小区,卖场营业面积较大,消费群相对比较理性、消费群综合素质较高、品牌忠诚度高”。其他有能力与“胜利量贩”争一杯羹的超市大多有分店,网点分散方便顾客,但运营成本高。因本市人口、超市数量、购买力、分布地点等因素各超市争相竞价导致“以次充好事件时有发生”。
目前各超市大都采取“积分有赠品、会员有折扣、假日有特价”营销手段,因各种原因导致各超市利润空间较小。在各超市营销工作中只有“百姓”注重文化底蕴的积累,注重营销策划,较好最早打出“理念营销”的招数——“百姓量贩,平民心愿”,市场定位较准,面向大众,再加上配合紧密的广告手法,使“百姓量贩”无论从“首选率、品牌亲和力、知名度”等均是第一。
市民购物为什么不去最近的便利店、小卖部,而大多来到超市来呢?一般认为:“超市商品齐全、价格合理、不用搞价又便宜、购物环境好、又时常有赠品特价、服务员文明有礼貌、诚信无假货、离家近等特点”。

二、确立经营理念和识别系统

确立经营理念:
文化理念:生活因我更精彩
经营理念:轻松生活每一天
广告词:因为有你生活更精彩有钱也要省着花
生活因我更精彩走进我美好生活更轻松
确立识别系统:
世界及国内名牌大多导入CIS系统,有自己的标准图案、标志、颜色,无论从包装、宣传、生产、生活、活动各方面,别人一眼就能识别是某一企业商品及品牌形象,如可口可乐、太阳神、中国银行等他们都很成功。
确立方法:可采用成立或委托专职机构,设计样稿,专家讨论,社会评议,有奖征集等方式。

三、广告营销定位

品牌、包装、识别系统确立了,营销网络、销售渠道畅通,广告将是企业面临的重要战役,它直接影响着商品的销售。过去
“酒香不怕巷子深”的观念再也行不通了,因为现在巷子太多了也太深了。
广告学上有种USP理论,基本观点是:无论哪一种商品,都有自身独特的销售理店报;
6、小区广告:①楼洞上方广告牌;

②入户调查带赠品送店报;
③车库(棚)广告牌;
④小区门口广告。
7、口传(把优惠政策告知老客户,由其传播影响);
8、建立广告摩托车礼仪队。

六、活动构想

活动构想(一):
“您买东西我付钱”
执行期限:(拟定)7天( 月日月日)
事先告知民众:到胜利量贩购物成为消费会员后,可凭会员卡参与我量贩的“您买东西我付钱”抽奖活动。
1、设有以下大奖:一等奖6名,返还全部购物货款“买多返多”;二等奖60名,返还一半购物货款“买多返多”;所有参与者,均赠精美礼品。
2、以本人身份证为领取奖品凭证。
3、其他:
⑴、声明整个活动将在公证机关严格监督进行,保证摇号如期举行,领取退款当场兑现。

⑵、声明活动期间所有商品维持原有价格不变,且绝无伪劣产品。
⑶、返退款不宜低于货款的50%,否则不足以引起轰动,产生诱惑。
⑷、活动期间所有售货员都要主动给顾客以购物凭证,并加盖清晰的日戳(量贩须按日期保留存根,以便核对)。
⑸、返退款以5000元为限(根据是《反不正当竞争法》),所以单张发票数额超过5000元的一律视同5000元。