网络营销策划书范文.doc

一、公司简介
    该公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。
    该公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于2000年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,该公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。
    二、公司目标
    1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年翻一番(达到3000万元)。
    2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
    三、市场营销策略
    1、目标市场中高收入家庭。
    2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。
    3、价格价格稍高于同类传统产品。
    4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。
    5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
    6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
    7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
    8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
    9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
    10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
    经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名(),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
    五、网络营销的顾客服务
    通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
    六、管理
   (一)、网络营销战略的实施
    制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
    1、确定负责部门、人员、职能及营销预算
    网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
    2、专职网络营销人员职责应包括
    (1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。
    (2)网站日常维护、监督及管理。
    (3)网站推广计划的制定与实施。
    (4)网上反馈信息管理。
    (5)独立开展网上营销活动。
    (6)对公司其他部门实施网上营销支持。
    (7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。
    3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来