《K牌痛可贴2002届品牌整合推广案》.ppt

红旗帖满重庆——K牌痛可贴2002年品牌整合推广案(市场导入期)
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9/18/2018
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红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案
市场概要
一。市场目标及品牌目标
方案实施后的第1-2个月进入市场快速发展期。
树立“K牌痛可贴——新型强效止痛贴”的品牌形象,让消费者(传播受众)认同“K牌痛可贴”为市场强势品牌。
   以“爱成模式”(AICHN)衡量(即品牌知名度、理解度、区分度、可信度、愉悦度)达到行业前3位。产品在目标顾客指明购买率达到行业前3位。
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红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案
品牌整合传播策略
产品信息及
品牌信息
代理商
医院
商场超市
小药店
消费者
OTC市场品牌整合传播概念是做2个方面:
①服务流程渠道及终端、传播流程(如图)
②考虑到市场导入期及企业运作具体情况消费者是重点,红旗帖满重庆活动主要以这种途径为主。
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红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案
全方位,多层次,立体化的品牌传播策划
原则:
A一个声音――“K牌痛可贴——哪痛往哪贴”
B 整体计划:“红旗帖满重庆”系列推广
C协调控制:我司负责品牌整合传播建议,广告创意制作、发布工作。贵司负责营销推广和全面管理监控。
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红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案
诉求点
主诉求:
“红旗帖满重庆——
哪痛往哪贴”
基本诉求(理性)
A。产品(USP):纳米,生物陶瓷等
B。症状及治疗观念:病痛,贴服感觉
C。疗效重点突出理疗效果及临床案例
基本诉求(感性)
A。红旗帖满重庆”冲击波,VI
B。产品意义“K牌痛可贴”止痛贴带给
消费者的愉悦——结合“K牌痛可贴
轻松夏日游”进行感性诉求。
阶段性诉求
根据市场情况及诉求重点如目前可以社会关注热点或消费者兴
趣点: “世界杯”“夏日休闲游”为背景,乘势而为,
产生广告“叠加效应”
消费者
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红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案
媒体选择及传播内容要点(见后图)。
红旗帖满重庆行动纲要
VI
(突出红旗
这一
标识和
产品LOGO)
车身
店招,POP
旗帜
消
费
者
其它媒介
报版
电视
(后期主
诉媒体)
导购员服装
产品终端陈列
相关道具(赠品等)
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红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案
推广规划
活动内容及目的
时间进度(7-8月旬为单位)
备注
品牌展示
主题:“K牌痛可帖——红旗帖满重庆”;车身,挂旗,终端VI;目的:品牌形象展示,提高知名度。
电视及报版广告持续发布。
产品介绍
主题:“K牌痛可帖——新技术,新疗效,新感觉”;电视,系列报版,SP活动:赠纸扇及试用装
疗效介绍
主题:“K牌痛可帖——哪痛往哪贴
结合案例作系列诉求”。电视,系列报版(软硬炒作),SP活动:终端宣传;“K牌痛可帖有奖答题活动”“K牌痛可帖免费帖活动”,(专家现场咨询)
鼓励购买
主题:“K牌痛可帖——轻松夏日游”购物抽奖活动;(包装袋回收换取产品活动)
公关活动
主题:“K牌痛可帖——爱心体贴”敬老活动(配合系列功效介绍(至下月重阳节前后)
通路激励
主题:“K牌痛可帖销售明星店(人)”评选活动
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红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案
SP活动策划
针对消费者及通路
红旗贴满重庆——“有痛免费贴”(主题SP)
“红旗贴满重庆——轻松夏日游”(重点SP)
“红旗贴满重庆之——老年证享受优惠”(基本SP)
“红旗贴满重庆——包装盒回收换购产品”(选择性SP)
“红旗贴满重庆——销售明星店(人)”(通路促销)
第一阶段
第二阶段
第三阶段
七月
九月
八月
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红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案
SP生动化要点
产品陈列
“横幅+看板+张贴画+最佳产品陈列方式(产品清洁整理上下排面对齐,主推产品正中,与目光平行处)+导购员(营业员)+挂旗+赠品堆头
生动化演练
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红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案
SP活动过程图
SP
制定方案
时间:节假日
地点:城区中心开阔地,靠近重点经销部为宜
参加人:业务员,促销员,商家,特邀专家
活动内容:主题宣传,产品,医疗咨询,产品导购等。
准备物品:DM单,横幅,易拉宝,展板,扩音器等
。
1.  场地联系,活动告知。
2.  到达现场,进行场地布置。
3.  发言说明:公司介绍,本次活动主题,
市场背景说明,产品功效,组方说明。
4.  促销内容。
5.  医务咨询,回答观众提问
6.  产品现场演示(资料散发)
参