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行销-行动销售法.ppt

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文档列表 文档介绍

中国企业培训产业会议会展
行动销售TM
2
公开讨论
1、企业里面,谁是销售?
2、听与说,谁更爽?
3、理想的拜访结果有哪些?
4、夫妻感情很好时,“小三”的机会大不大?Why?
5、销售人员是卖什么的?
今日话题
1、一个理念
2、一个目标
3、一个流程
62%的销售人员未能要求客户承诺!
86%的销售人员提问不当!
82%的销售人员不能实现差异化!
99%的销售人员没有设定正确的目标!
60%的企业认为自己的培训预算打了水漂!
95% 的销售人员讲述过多,聆听过少!
令人吃惊的数据
1、一个理念
销售:科学?艺术?
销售,首先是科学,其次才是艺术!
销售是一门科学,它要求推销员扎扎实实地掌握推销的基本原则和方法;
销售是一门艺术,它要求推销员灵活地运用推销的原则和方法。
7
你是一个真诚的人;
我希望你是一个听起来和看起来都比较舒服的人;
我希望你是一个专业的工作者而不是一个菜鸟;
我希望你能多听听我的想法;
我希望你能给我一个理由,我为什么需要你的产品;
我希望你不是总向我长篇大论,告诉我重点就可以了;
我希望你能让我感觉到价格是合理的;
我希望你能告诉并证明给我看,我会得到什么好处;
我希望你给我建设性的意见,而不是卖力地销售产品;
我希望你给我举一些成功的案例,让我知道我不是你的实验品。
如果我是客户,我希望……
8
客户的顾问
销售资源的整合者
长期关系的建立者
销售人员三大角色
2、一个目标
承诺目标,没有承诺就没有一切!
9
10
承诺目标
我们为自己设定的目标。
赢得客户的认可。
把销售往前推进。
销售人员的根本任务是获得客户承诺!

行销-行动销售法来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

行销-行动销售法.ppt

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