营销人员招聘方案.doc

营销人员招聘方案
招聘原则
为保证公司营销部门工作高效、有序的开展,为公司创造更辉煌的业绩,公司坚持按照“公开、平等、竞争、择优”的用人原则,采取内部推荐和外部招聘相结合的招聘原则;按照公司的“组织机构及人员编制”录用。
招聘渠道
人才交流中心、劳动职业介绍机构:适用于日常招聘活动,可根据岗位需求的不同特点选用不同类型、规模的人才交流中心及职业介绍机构;
网上招聘:免费网站:58同城网、赶集网;付费网站:前程无忧
校园招聘:
员工推荐:为提高招聘效果,降低招聘成本,公司鼓励在职员工向公司推荐优秀人才;所有经内部推荐的应聘人员均要与其他应聘者平等竞争,参加公司统一面试与招聘流程,不能降低录用标准。
QQ、微信平台:
招聘需求申请和批准步骤
流程示意图:
流程说明:
营销部门根据年度工作发展状况,核查本部门各职位,于每年年底根据公司下一年度的整体业务计划,拟定人力资源需求计划,报总经理审批,递交人力资源部门备案。
人力资源部根据公司年度发展计划、编制情况及营销部的人力资源需求计划,制定公司的年度招聘计划。
营销部根据实际业务需求,提出正式的员工需求申请。填写"招聘申请表"(附表一),详细说明招聘职位的招聘原因、职责范围和资历要求,报总经理审批后,递交人力资源部审核。
人力资源部审核完毕后,展开招聘工作,实施过程中根据招聘计划执行情况,每月同有关招聘部门就人员招聘进展状况进行沟通和协调,尽快将人员招聘到位。
营销岗位职责和说明
招聘流程
流程示意图:
流程说明:
通过内外部招聘方式的结合,在不同平台上发布招聘信息,收集简历;发布简历时为了保持公司招聘信息在众招聘企业中排在前列,我们需要周期性的重新发布同一职位,其中业务专员岗位要求以1个月为周期重新发布一次;网络招聘人力资源需每天9:00、11:30与17:00对招聘信息分别进行刷新,进而保证公司招聘信息的置前性;
查阅、筛选简历,筛选网络简历时需把握两个时间点,上午的10点至11点,下午的4点至5点,这样可以保证我们及时、全面的筛选人员信息;对于符合公司要求的简历进行电话邀约面试,并发短信通知具体的面试地点。
电话邀约通知面试,现场招聘在现场通过初试的人员出具《面试通知单》,应聘者按照《面试通知单》要求到公司参加复试;邀约过程中,邀约人的声音一定要清晰、适中、自然,打电话之前,整理下自己的情绪、表情、坐姿、讲话内容的逻辑关系、先说什么后说什么等。对公司概况、周边环境一定要了如指掌,这样才能给对方信任感,愿意参加公司的面试。
统计简历来源,人力资源需依据《招聘日报表》内容,做好简历来源统计,每月汇总《招聘渠道分析表》,依据此表内容把握各个渠道效果,便于后期招聘渠道的维护及管理。
初试,由人事部门进行初试,需注意两个问题:(1)面试提问:面试前要清楚掌握不同岗位的招聘条件,例如我们的业务人员,主要关注的是“与人沟通、交流的能力,能给客户信任感就可”,所以我们面试过程中会重点关注这一点。同时,面试提问中,尽量避免提问应聘者需要回答是或否的封闭式问题,应多采用开放式的、情景式的面试方法,这样能更真实的、全面的了解应聘者信息,针对业务人员,我们也可以采取集体面试的方法。(2)公司介绍:首先要介绍公司的规模、优势、核心竞争力、经营模式,让应聘人员产生能加入这样的公司是件自豪的事情的感觉,吸引应聘者;其次要向面试者传达清晰准确的工作内容、工作任务以及工作中可能遇到的困难,第三就是要向面试者介绍我们作息时间、薪酬政策以及获得报酬的条件,洽谈的时候宜采取“减法”,以驻店销售员岗位薪资为例:“在我们公司,一名合格的驻店销售员一个月可以拿到X千元,合格的驻店销售员必须满足以下几个条件:工作态度端正,平均每个月签单2个,如果达不到,就会扣除相应的绩效及提成,如果个人能力优秀的话,其基础工资、提成及绩效会有很大的提升空间;我们驻店销售员的薪资结构是这样的:基础工资+绩效奖金+定金奖金+个人提成”。初试应主要把握应聘人员的形象气质、谈吐表达、经验、职业素质、薪资要求等是否与岗位要求符合,并择优通知复试,并填写面试评估表交用人部门,不符合要求的应聘人员资料需录入公司人才库,以备后续查询;
复试,由用人单位负责人完成,把握应聘者的专业知识、专业技能、实践操作等,并印证初试结果,并完善面试评估表交人事部门审批录用,不合格者资料需录入公司人才库,以备后续查询;
审批录用,应聘者通过复试考核,由人力资源通知录用及进行入岗指引;应聘者的《员工登记表》经人力资源确认(包括确认岗位、薪酬、联系电话、紧急情况联系人等信息),并由部门负责人签字后由人力资源与负责存档。
面试环节时间安排:初试-复试-入岗要控制在最短时间内,筛选到合适简历后要尽快通知面试,邀约面试前视情况与执