招标书、投标书.doc

客户开发1每家加盟店独立拥有和运营目录客户开发的重要性客户开发的方式客户的维护2每家加盟店独立拥有和运营客户开发的重要性客户开发是金融营销行业成功的命脉!3每家加盟店独立拥有和运营客户开发的方式陌生拜访QQ开发电话销售派单人际关系调查表4每家加盟店独立拥有和运营陌生拜访开发客户信息必须进行陌生拜访,陌生拜访包括陌生电话拜访、敲门拜访、信函拜访W陌生拜访简单有效、信息迅速准确、直接接触客户,有利于展示你的专业技能,容易建立良好的关系W加盟店经营商圈内的楼盘及小区H陌生拜访前充分准备陌拜需要的资料,选定有效区域,有备而去,不要盲目陌拜5每家加盟店独立拥有和运营陌生拜访面对面塑造良好的第一印象用名片或职业服装证明自己的身份出发前准备好专业展示资料控制谈话进程让对方参加到谈话中来6每家加盟店独立拥有和运营陌生拜访电话选择适当的时机打电话,并作记录要意识到你的声音就是对方的第一印象一定要询问对方是否方便快速切入主题让对方参加到谈话中来牢记你的目标是争取一次面谈7每家加盟店独立拥有和运营陌生拜访信函信函要用个人的口气写要引起对方的注意信函外观要职业化经常写信接下去要进行电话跟踪,争取面谈8每家加盟店独立拥有和运营DM派发最新房源信息、服务项目内容、我们的优势、店面地址及电话W信息广泛,有利于单店宣传,以及房源展示W在人群较多的广场、超市、社会活动,小区、楼盘HDM派发应可结合多项客户开发活动同时使用,是非常有效的促销工具9每家加盟店独立拥有和运营媒介资源宣传公司同时达到吸引客户的目的W信息广泛准确来源快,效率高W报纸、网络、刊物H针对不同客户群体,策划发布的信息内容,同时要求接听人员具有一定的电话营销技巧10每家加盟店独立拥有和运营