保险公司“金赢家”项-大额保单销售理念.ppt

解密赢家密码
匹配高端需求
——金赢家高端版销售理念
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数据展示
年份
承保保费
件数
2014
553万
81件
2015(截止4月)
367万
18件
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9/19/2018
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目录
我眼中的金赢家
金赢家如何匹配高端客户
个人感悟与目标
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金赢家的优势
源源不断的生存金,越领越多
大笔祝寿金,双倍养老金,安享晚年
万能金账户二次投资,日计息月复利,可取可贷可追加
建立与生命等长的现金流,一辈子有钱花
一张保单,三代受益
权钱分离,避免人性弱点
佣金高
低现价,更好的保护资产
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打破自我设限
盛世赢家和卓越优享属同类产品,具有相同的功能,解决客户相同的问题
唯一的区别是:现金价值不同,也就是资金支配的便利性不同
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盛世赢家现金价值低于卓越优享,这是劣势吗?
不,恰恰相反,他在另一个方面反而是一个优势,就是它能更好的保护高端客户的资产
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金赢家就象一杯水,就看我们用什么样的容器去盛它,遇方则方,遇圆则圆;金赢家就象孩子的橡皮泥,根据客户的需求去拿捏它,充分发挥金赢家的魅力,塑造出最适合客户的保险规划,达致成交。
总结
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9/19/2018
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我眼中的金赢家
金赢家如何匹配高端客户
个人感悟与目标
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高端客户最担心的两个问题
自身健康问题
财富缩水问题
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这两大问题
正是保险可以帮助客户解决的
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