保险公司培训：绩优专属会操作实务.ppt

绩优专属会操作实务
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绩优人力是一家营业单位的平台支撑,是营业单位发展
的基础力量与来源。
绩优专属会以会议经营方式引导、培养持续绩优,通过
绩优人员的集中、持续培养,以“技能三角”为训练重点,
提升绩优人员主动开拓市场的能力,增强服务意识,落实营
业区基础管理动作,在营业区、部、组建立绩优文化,沉淀
绩优队伍,为组织发展和行销路线两大晋升方向储备人才。
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第一部分:综述
第二部分:专属会操作
第三部分:案例演练
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绩优专属会的积极意义
增强绩优的荣誉感、归属感
配合主任、经理规划绩优前程
提供有针对性技能辅导,提升开拓高端的能力
让所有绩优得到公司关注,形成向上的绩优文化
建立管理者(组训)与绩优团队沟通的桥梁
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【参会人员】上月及当月绩优(除主管及1—6月内新人之外的所有绩优)
【会议时间】每周不少于1次,每次不少于3小时
【会议内容】以技能三角为主,辅以基本法
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第一部分:综述
第二部分:专属会操作流程
第三部分:案例演练
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专属会
会前准备
会议操作
会后总结
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一、会前准备
1、计划拟定
2、确保参训
3、会议准备
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1、考勤点名
2、司训、风采展示
3、团康活动
4、业绩预警、荣誉表彰
5、典范分享及经验学****br/>6、专题训练
7、业务推动
8、工具派发
9、确定拜访路线,现场约访客户
10、领导讲话,激励结束
二、会中操作
(一)流程
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在专属会建立排名文化,以高件数、高业绩为排名标准进行业绩播报,树立绩优典范。
(二)流程操作关键点
2、持续运作形成传统,专题选择注重衔接
每周固定时间举办不少于1次绩优专属会,要求绩优按时参会,通过每次会议的宣导启动,业推组训的督导追踪,培养绩优参训****惯,以达到对绩优持续培养的目的。绩优专属会系列共有50个小课件组成,每次专属会选择1—2个课件进行讲授、训练,为保证训练的衔接性,需结合绩优的阶段特征和营销节奏,提前做好一个阶段(一般以月为单位)的训练行事历。
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