6月份会议内容.doc

6月份会议内容
上周工作会议速览;
上周布置工作完成情况;
上月区域经理工作检核;
5月份业绩汇总
月度销售达成排名
小组排名、区域排名
三、为什么会出现这样的业绩?
从低到高
问题出现在什么地方?你打算如何整改?
临沭曹仕伟
新店:如何提升
销售人员:数量向质量的转变
广宣:不断巡展,巡展质量,每周3—4天
三网:本月贡献1台,注重3网的成长;本月最少开展1家。
大客户:团购“团购的要素”
小团购
莒南杜铵
品牌销售不均衡
人员分析:人员状态良好,销售不高的原因?
广本、东本、福仕达销售低迷。福仕达补贴进度?问题多,你做了什么?
开展销售竞赛,但不要只停留在想法上?集体措施。。。。。。
费县丁宝林
自身问题:基础工作
经销商:经销商士气,影响经销商士气的主要原因是没能挣到钱;销售团队状态较好;
如何提高销售士气?
三网开发
平邑沈自学
分期影响和订单影响;
1—5月25%的分期比例
薪资体制、存在工资滞后的问题,形象到信心和销售
告诉你压力的存在,而不是自暴自弃;
加强巡展
人员谈判存在问题,质量问题(朱安华)
沂水史丰春
日产、福仕达的贡献率,日产资源的抢占,区域经理信息资源的提供。人员调整和巡展的深入起到重大的作用,价格宣传到位;经销商支持:DM、广播、电视专题;
标致:标致状态起伏较大。姜涛个人原因和车源的问题。
马自达:订单交付前期;
广本:回放和广本张总的聊天
5·1—5月7日的活动对销售的促进;
海马问题:海福星市场平淡、人员不稳定。
郯城孙桂彬
活动的有力开展;
人员分组稳定销售团队;
销售顾问激励考核,稳定的销售;
三网3台的贡献率;
苍山刘庭华
每天结合政策管控进度;
逼出来的效果;及时调整品牌的销售状态
注重基础管理
如何突破和保持良好的销售势头;保有客户的维系;
活动开展较晚;
蒙阴王东
1、信心和状态;区域经理+状态
6月份如何开展工作
四、管理思路
打造经销商的战斗力
6、7月份管理措施
你想要有好的销售业绩吗?你们知道怎么做吗?行动了吗?坚持了吗?对自己的销售能力和管理能力有信心吗?你会复制你自己吗?
五、销售政策
1、6月份销售政策
海马销售政策
广本价格
六、基础管理
日报表标准(参照苍山日报表展示)硬性规定
工作计划表(弹性管理)
申请版面规范性比对
惠民补贴紧急通告
七、人员调整
小组
区域
管理人员
对接品牌
电话
备注
一组
沂水
史丰春
广本
组长
沂南
丁宝林
奇瑞A2
3季度机会
莒南
杜铵
海马
二组
临沭
曹仕伟
标致
组长
郯城
孙桂彬
马六
苍山
刘庭华
福仕达
6月1日正式上岗
三组
蒙阴
王东
奇瑞A1
组长
费县
梅帅
日产
实****1个月
平邑
沈自学
东本
下周工作安排
例行性工作(经销商销售返利、报销单据、对接品牌专营店价格、4月份返利审核信息核对、奖励及处罚的兑现。集团4月份考核处罚3000元比例)
全面铺开海马、福仕达的宣传和销售动员工作;2号召开销售主管级会议、区域经理4号召开经销商全员销售动员会议;
6月4日平邑销售顾问会议
市场形式分析
1、5·1车