网店创业与规划.ppt

网店创业策划书
策划人:杨五
系别:机械工程系
班级:
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项目背景
早在1999年前,中国互联网就开始建立B3C网站,致力于在中国推动网络购物的发展。据2008年有关统计显示,我国网速购物发展迅速,在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市,%,网上购物用户总数超过1000万人,网上购物金额超过人民币250亿元。可见,中国网络购物的春天已经到来,发展前景十分广阔。
大学生课余时间较为充足,接受新事物的能力也相对较强,对网络应用也不陌生,所以开网店不是什么难事。近几年,淘宝、易趣、拍拍等C2C网店发展迅速,还提供个人网店平台,而且有很多是免费提供的,这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说,开网店以成为了大学生创业的一条捷径。
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一、业务介绍
伴随着中国经济的迅猛增长,人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段,注意力只在商品上。但日益挑剔的消费者不仅购买商品,还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值,如品牌、服务等,最后达到消费的最高境界,即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。同时,互联网时代的来临要求我们必须针对传统零售商业模式改良,而有效的采购,低成本物流和强势终端是零售业制胜的三***宝。本项目的最终目标就是要建立一个集这三宝为一体同时体现时代文化特征的网店。更重要的是,项目经营的产品可谓包罗万象,预计产品最终有二十多种,有化妆品、服装、个人护理用品、时尚饰物、小电器、小食品、礼品等二万多种,主要分为两部分:一是贴牌自创品牌产品;二是其它品牌的护理用品,并吸引部分名品进驻,在网店设专柜。当然,产品也不仅是为女士提供,其他产品足够让男士驻足消费。
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1、本店名称
本店名称为——此名称充分体现了时尚、经典、女性这几个主题
2、本店定位
本店定位于“女性时尚用品网店”。不管从现实生活中的实体店来看,还是从网上各类女性时尚用品店的销售情况来看,女性时尚用品的市场前景可观。据有关资料表明,“美容和时装消费是女性时尚用品的主力军。各类化妆品、保健品、减肥药,各种服装、饰品及相关服务,成为市场永恒的热点。”“1993年以来,上海市妇女用品商店销售业绩每年以10%的速度增长,并始终保持极高的利润。该商店营业面积只有1100多平方米,但年销售额却高达两亿多元,去年上缴利润712万元,令其它百货商店刮目相看。”“女性市场也为假日经济提供了不竭的动力。除了元旦、五一、国庆等社会公众假日外,女性还是情人节、三八节和母亲节的消费主角。”这些资料都表明了,女性时尚用品具有无可限量的市场潜力,而且会是市场永恒的热点
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3、消费对象
主要针对未来主力消费军(29岁以下女性)开发时尚个性产品,她们注重个性,有较强的消费能力,急切寻找各种个性表现道具,追求的是舒适的购物环境,追求精神文化的满足,体现了潮流女性“蔻一代”的性格特征,如可爱、率性、随意、简单、轻松、快乐。本项目追求的正是这种定位。“蔻”代表青春、浪漫、善良和***的小资。越来越多的女性被融入到这个群体中来,而且还正在以几何增长速度正在迅速扩大。在此基础上销售针对性地有特点的产品将是未来商机无限。女士消费者包括中学生、大学生、城市白领、家庭主妇等。女性是网购未来的强大推动力。
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4、产品选择
a、网点商品的特点
1)体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。    2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。    3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。    4)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。    5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。    6)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 7)价位选择适当,了解你自己所出售的产品。
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b、商品类型
( 1)美容护肤品   美容护肤和彩妆产品是关注度比较高