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浅谈工程投标决策
(作者:___________单位: ___________邮编: ___________)
摘要:承包商通过投标取得项目,是市场经济条件下的必然。但是,作为承包商来说并不是每标必投,这就有个投标决策的问题。承包商在投标决策时要考虑的因素很多,需要广泛、深入调研,系统地积累资料,并作出全面、科学的分析,才能保证投标决策的正确性。
关键词:投标决策投标项目承包商通过投标取得项目,是市场经济条件下的必然。但是,作为承包商来说并不是每标必投,这里就有个投标决策的问题,本人就这个问题结合本企业的实际情况谈一谈个人的浅见。
一、投标决策含义
决策是指人们为一定的行为确定目标和制定并选择行动方案的过程。投标决策是承包商选择、确定投标目标和制订投标行动方案的过程。投标决策主要包括三方面的内容:其一,针对项目招标是投标,或是不投标;其二,倘若去投标,是投什么性质的标;其三,投标中如何采用以长制短,以优胜劣。
投标决策的正确与否,关系到能否中标和中标后的效益问题,关系到施工企业的信誉和发展前景及职工的切身经济利益,甚至关系到国家的信誉和经济发展问题。因此,企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义,把这一工作摆在企业的重要议事日程上来着重考虑。
二、投标类型
1、必须放弃的投标
(1)本施工企业主营和兼营能力之外的项目;
(2)工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目;
(3)本施工企业生产任务饱满,而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目;
(4)本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。
2、根据投标积极性分类承包商要决定是否参与某项工程的投标,首先要考虑当前经营状况和长远经营目标,其次要明确参加投标的目的,然后分析中标机会的外部影响因素和投标机会的内在因素,在此我们可将投标分为以下三种类型。
生存型:投标报价以克服生存危机为目标,争取中标可以不考虑各种利益。社会政治经济环境的变化和承包商自身经营管理不善,都可能造成承包商的生存危机。这种危机首先表现为政治原因,新开工工程减少,所有的承包商都将面临生存危机;其次,政府调整基建投资方向,使某些承包商擅长的工程项目减少,这种危机常常危害营业范围单一的专业工程承包商;第三,如果承包商经营管理不善,投标邀请越来越少,这时承包商应以生存为重,采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度,只图暂时维持生存渡过难关,寻求东山再起的机会。
竞争型:投标报价以竞争为手段,以开拓市场、低盈利为目标,在精确计算成本基础上,充分估计各竞争对手的报价目标,以有竞争力的报价达到中标的目的。如果承包商处在经营状况不景气、近期接受的投标邀请较少、竞争对手有威胁性、试图打入新的地区、开拓新的工程施工类型,而且招标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目和附近有本公司其它在施工的项目,则应压低报价,力争夺标。
盈利型:投标报价充分发挥自身优势,以实现最佳盈利为目标,对效益无吸引力的项目热情不高,对盈利大的项目充满自信。如果承包商在该地区已经打开局面,施工能力饱和,美誉度高,竞争对手少,具有技术优势并对业主有较强的名牌效应,投标目标主要是扩大影响,或者项目施工条件差、难度高、资金支付条件不好,工期质量要求苛刻,则应采用比较高的标价。
三、投标决