网络营销基础理论.ppt

网络营销实务导引
姚益军
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主要内容
营销活动的定义与内容
1
2
常见媒介类型及特点
3
网络营销最常见的方法及特点
4
网络营销漏斗原理
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企业的终极目标
赚钱
赚更多的钱
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什么是营销?
是为实现用产品赚钱而展开的一系列活动。
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促销
生产满足需求的产品Product
建立便捷的渠道Place
确定合理的价格Price
展开有效的促销 Promo
营销的内容(即有名的4P理论)
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英语培训学校的营销(案例)
产品:雅思、托福、商务英语、酒店英语等
价格:
项目
时长(小时)
收费(元)
雅思
80
20000
托福
80
20000
商务英语
60
16000
酒店英语
60
17000
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渠道
直营分校
加盟分校
网站
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促销
传单
户外广告
报纸
选择不同的媒介向不同的目标受众传递信息
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常见媒体类型
电视
广播
报纸
户外
互联网
杂志
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媒介特点及对比
媒体
覆盖受众
传播形式
时效性
针对性
互动性
费用
监测数据
电视
广
视听兼备动态传播形像直观
5-30秒的信息时间短容量小重复性强
受众最多样针对性差
单向互动
制作费用高30万以上每30秒
较少以估算为主
广播
较小
语言声音动态传播
周期长
容量大
重复性差
针对性差
单向互动
电视的四分之一
较少以估算为主
报纸
较小
图片文字静态传播
针对性差
单向互动
1000以上一次
较少以估算为主
杂志
较小
图片文字静态传播
专业性强针对性略好
单向互动
1000以上一次
较少以估算为主
户外
较小
图片文字静态传播
受众多样针对性差
单向互动
制作成本高10-50万不等
较少以估算为主
互联网
广
视听图文动态结合
灵活控制信息量大
灵活展示针对性强
双向互动
按投放效果或投放次数收费
全面准确
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