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文档分类:IT计算机 | 页数:约20页 举报非法文档有奖
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需求调研文档模版
特别提示:此需求调研部分内容具有一定的专业性,如您对IT系统比较陌生,建议您寻求专业人士帮助。如需要中软在线提供协助,请将您的不明之处与客服中心技术工程师沟通。
国内免长途呼叫中心:4000-
目录
一、 客户基本情况调研 3
1) 组织结构 3
2) 权限关系 3
二、 企业配置需求调研 3
1) 角色相关配置 4
2) 员工信息配置 4
3) 业务配置 5
三、 客户CRM业务需求调研 7
1) 市场部分 7
2) 客户线索 8
3) 客户/联系人管理 8
客户管理 8
联系人管理 10
4) 销售管理 11
机会管理 11
报价管理 12
销售合同管理 12
收款管理 13
发货管理 14
5) 服务管理 15
服务请求 15
服务派工 16
服务收费 16
客户资产 17
6) 进销存 17
仓库、库存 17
采购 17
入库、出库 18
调拨、盘点 18
7) 产品管理 18
8) 活动管理 19
9) 报销及费用管理 19
10) 竞争管理 19
11) 知识库管理 20
12) 决策分析 20
四、 附图业务流程图 20
客户基本情况调研
组织结构
此处填写公司组织部门结构,如下图:
说明:组织结构图反应公司职能部门分布以及上下级关系。
组织结构图
权限关系
此处添加公司各部门的职位上下级关系图,如下图:
说明:以管理层次图方式描述公司的上下级关系,此关系涉及到上级对下级数据的可视性。系统默认上级可以查看下级数据,平级之间数据互不可见。
职权图

企业配置需求调研
说明:该部分主要调研易掌管CRM系统中的角色权限配置和员工的角色分配、数据共享信息和审核流程等
角色相关配置
此处由易掌管CRM系统项目经理或管理员根据企业需求来共同填写企业各使用帐户的权限分配。角色配置定义的是各角色的使用模块和操作权限。
角色配置表
角色
使用模块
操作权限描述
员工信息配置
此表请客户填写,描述的是客户企业使用CRM 系统的帐户信息,职权、部门和角色对应职权图、组织结构图和角色分配表。
员工信息表
姓名
登陆名
职权
部门
是否冻结
业务配置
此部分定义企业审核流程和系统通知、预警,请按照表格提示填写需求内容
审核流程:
审核流程定义表
项目
流程环节
报销单审核
报价单审核
合同审核
市场活动审核
发货单审核
采购进货审核
出库单审核
入库单审核
预警设置:
预警设置表
项目
提前量
发送对象(员工/职权/部门)
应收款到期预警
合同到期预警
服务请求超时预警
服务请求到期预警
服务派工到期预警
通知设置:
通知设置表
项目
启用方式
是否启用邮件自动通知
是否启用短信自动通知
更改负责人
负责人被更改
收到派工单
分配处理人
等待审核
审核未通过
审核通过
活动提醒
编码规则
说明:
系统的编码规则:
1)编码的规则有多个部分组成,默认为4个部分。
2)每个部分可以指定为不同的类型,一般有以下几种:预设;日期;顺序号。
3)所有自动编号规则一旦设定,同一模块均应用一种规则,若有多种规则,需要取消自动编号,改用手动编号。
4)编号举例:
例表2-1
格式
显示示例值
BJSN-
所属月份{YYYY}{MM}{DD}-
合同递增序号{00000}
BJSN--00001

自动编号设置表
模块
是否启用
编号规则
(预设+日期+顺序号)
客户
启用
报价单
启用
服务派工
启用
服务请求
启用
合同
启用
客户CRM业务需求调研
市场部分
公司市场活动有哪些分类?
有展会、广告、研讨会等类型
公司有无专门部门负责?
由市场专员负责
字段表:
基本信息
市场活动(主题)
负责人
编号
类型
开始日期
结束日期
费用预算
行业
地址信息
国家
省份
区域
城市
备注信息
目的
描述
总结
备注
系统信息
创建时间
创建人
修改时间
修改人
状态
相关信息
【参与人】、【活动】、【项目List】、【合作伙伴】、【费用支出】、【附件/便笺】
字段表
客户线索
公司客户线索来源有哪些?
1会议 2杂志广告 3网络 4展览会 5同行或朋友介绍
字段表:
基本信息
姓名
负责人
称呼
职位
客户名称
传真
网站
电子邮件
规模
行业
年收入
移动电话
地址信息
国家
区域
省份
邮编
城市
地址
备注

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  • 文件大小483 KB
  • 时间2018-09-18