九、奢侈品培训方法.ppt

奢侈品—生活的艺术
奢侈品定义
广义:物质消费压力
狭义:TIME 产品线 TOP
本课程所提及的奢侈品特指以高级时装和配饰为主要产品
的消费类、具有长久生命力、全球高度认可的品牌
vs
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为何要了解奢侈品
经济的发展,使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然
奢侈品是一门大生意,年销售额过千亿。集中了最领先的营销和管理
奢侈品亦是一种投资,拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报
奢侈品是艺术:顶级工艺和手工艺结晶
奢侈品也是专业,需要知识,涉及礼仪和商业语言
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了解奢侈品--根源
表现:
西方市场的成熟,个性化消费,持久
我国市场表现-共性化,从众,不成熟
原因:
人口、文化、工业化进程(举例说明)
消费产业的区别、营销的区别
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了解奢侈品--集团化经营
LVMH I集团
路威酩轩集团(LVMH)和古驰集团(i)历峰集团的全球化多品牌***
销售份额集中,多品牌营运,对顶级客户的经营
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了解奢侈品--常识点
区别:个人订制(haute counture) 高级时装成衣
区别品牌——设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线
介绍几个主线品牌与副线品牌(概念)
Prada --Miu Miu- Prada Sport
io Armani -Emporio Armani -Armani collezioni -Armani Jeans -A|X
DKNY -dknyclassic -dknyjesns
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奢侈品品牌十大特征
识别奢侈品
1、清晰的品牌定位
2、识别的标志
3、具有明星化的设计师
4、有故事作为口碑
5、限量高质
6、强调手工
7、强大而长期的广告
8、有标志性的产品—常销品
9、明星追捧
10、高调的发布
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奢侈品的意义
常识点:
奢侈品是产生梦想的东西,是人们造梦的机器-----felip oliver
奢侈品代表了一种杰出的能力,人类追求完美的能力
---法国高级时装工会主席
奢侈品消费从来就不是一种物质消费,他是体验式消费的峰值时刻
------著名杂志
奢侈品的价值
1、艺术的升华
2、历史的传承
3、人文价值体现
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