典型楼盘研究北京别墅案例.pptx

效果图
北美湖景别墅
总体规划
联排公寓外立面
莱蒙湖别墅
莱蒙湖别墅
项目内部打造了水景,使之成为了该区域内少有的具备内部自然景观的别墅项目,对成功销售起到了重要的作用。
产品类型为独栋+联排组合,充分挖掘出了项目地块价值。独栋别墅售罄后,联排公寓价格仍然上涨。
完全利用区域已经搭建起来的价值平台以及该地区浓厚的涉外基础。尽管宣传推广活动相对较少,但由于紧紧把握住了区域价值和市场环境,取得了较好的销售结果。
该项目在销售节奏上,前期重点推出的是独栋别墅产品,当项目在市场上确立了高档项形像后再推出联排产品。项目并未因为联排产品占总套数一半而影响了整体高档形象,而且还丰富了项目的产品供应,细分了客户群,使两种产品的总体销售率呈现均好。
位置:亚运村立水桥以北16公里
占地面积:20公顷
容积率:;水印长滩I、;水印长滩Ⅲ
开发阶段:分四期开发,水印长滩Ⅲ期2003年11月开盘
产品特征:
橘郡:152套,面积范围为180—230㎡/套。
水印长滩一期:14栋独栋别墅,面积约为500㎡/栋;
水印长滩二期:29栋独栋别墅,共17栋面积约为375㎡/栋,12栋面积为395㎡/栋
水印长滩三期:独栋加Townhouse,独栋为主;
安达露希娅300-400 ㎡/栋,9套;托斯卡纳246-287 ㎡/栋,共36套
销售价格:
橘郡10000元/平米,简装修;水印长滩一期16000元/平米,精装修;水印长滩二期14000元/平米;水印长滩三期15000元/平米
销售状况:联排已经售磬,独栋还有十几套;安达露希娅全部售清,托斯卡纳剩余4
套,销售率86%
橘郡/水印长滩
西班牙建筑风格
橘郡/水印长滩
外立面细节
下沉式花园
外立面细节
统一符号的反复运用塑造鲜明的小区形象
橘郡/水印长滩
橘郡/水印长滩
以特色产品橘郡主打市场,培育地区别墅气氛,营造市场知名度;再充分利用项目景观,树立水印长滩豪宅地位,成功的将橘郡的中高档产品导向了水印长滩的较高端产品;随后又根据市场的主流需求,结合用地条件开发水印长滩二期,使户型面积有回复到常规水平。
创新理念、对产品的细致雕琢是该项目取得成功的关键。细节区别但总体统一的建筑风格、欧洲小镇中心的概念、下沉式花园采光都至今仍是北京市场上许多其他别墅项目效仿的对象。
展示非常成功,样板区给客户的印象充分、深刻,效果极佳,完全兑现“原版概念”的承诺。
营销方法得当,采用直投和直接面对客户的营销方式。
以亚运村为中心形成的居住梯度圈层是橘郡成功的客观条件,
而崭新的产品形象、出众的产品素质以及恰当的营销手段应用
是橘郡成功的主动因素
纳帕溪谷
位置:昌平温榆河上游九华山庄对面
占地面积:80公顷
建筑面积:25万平米
容积率:
开发阶段:共分两期,其中一期占地60公顷,建筑面积20万平米,包括590套独栋别墅
产品特征:
一期单体面积包括从190㎡到300㎡的小户型和350-470 ㎡的大户型,二者的面积比接近1:1
销售价格:
开盘价1万元/平米,目前已上涨到11000元/平米,包括2000元/平米的精装修。
销售状况:销售速度10-15套/月,进入春季以后销售速度加快。面积250平米左右,总价控制在300万以内的小户型销售最快。
建筑风格
总体规划
纳帕溪谷
入口
纳帕溪谷
从建筑风格上仍然延续了橘郡和水印长滩的美国南加州风格(西班牙建筑风格),但在产品的细部处理上有了进一步的提高,如多重庭院的设计等。
有效的控制了面积和总价的小独栋别墅产品是该项目实现年销售速度超4万平米的主力军,从中也可见北京市的准财富/上层中产这一新的细分市场有着巨大的购买潜力。
西山美庐
赖特建筑
流水别墅
位置:海淀区四季青乡西部
占地面积:约19公顷
建筑面积:
容积率:
产品特征:一期100栋独栋别墅,户型区间358-
413平米,另赠送220平米地下室
销售价格:2100美金/平方米
销售状况:2004年1月开盘当日销售20套
特色售楼处