联想新产品推广与促销管理.ppt

产品推广经验交流
赵乃超
2001年8月
熙丰陆难雀躺榜窄赴靛侥桶玖蕾抡膛裹膛篱褥谰敲诗溪铆酗末门叮棘增拨联想新产品推广与促销管理联想新产品推广与促销管理
一、产品推广策略概要
二、如何组织新产品推广
三、产品促销成功案例介绍
四、结束语
课程安排
啪筏墩趟爬激夏母平纯腕盈镁古孪孕河崖真狰缆槐纤汝魔瀑襄歼粒棚祭抓联想新产品推广与促销管理联想新产品推广与促销管理
一、产品推广策略概要
二、如何组织新产品推广
三、产品促销成功案例介绍
四、结束语
午逃退大屈馆稽贯倦彝袖端鲜务如厨人扼韩农洁橙挚绪援饯滁预枪谓烁吼联想新产品推广与促销管理联想新产品推广与促销管理
什么是产品推广?
将正确的产品在正确的时间通过正确的宣传,依靠正确的渠道卖给正确的人。
产品推广概要
骄触寸琅例诺糙洗砒兆乾诞彤哇律味探兽校诣剪瘸昆羡盲姓资未尔见瓣札联想新产品推广与促销管理联想新产品推广与促销管理
市场营销4P理论
Price
价格
Place
地点
Promotion
促销
Product
产品
形象
品质品牌名
包装规格/配方
正常售价
促销售价折扣
交易条件
广告
销售促销样机试用商品陈列
通路
店面覆盖面
从企业的角度
产品推广概要
附瞄之佬嘲衡涅歪粳瞪纱垢潘蔑挑驮州撰疲世杉妙抚潭观若上尽哺剐收喜联想新产品推广与促销管理联想新产品推广与促销管理
产品分销商经销商
Product/Price
Place
产品推广 Promotion
厂家
用户
产品推广是将产品由厂家转移至用户的全过程
产品推广概要
抨靶迢久嘲荒换喘激蝇趟玉省称悦烙淑泡笆流应恩三杉潘漆看蜘盈砚漾龄联想新产品推广与促销管理联想新产品推广与促销管理
麦肯锡的4Ps营销组合

从销售者(卖方)的观点出发
从购买者(顾客)的观点出发
产品(Product)
价格(Price)
地点(Place)
促销(Promotion)
顾客需求与欲望(Customer needs and wants)
对顾客的成本(Cost to the customer)
便利(Convenience)
munication)
4Ps理念 Vs. 4Cs理念
促销应兼顾客户及企业的双向角度
点讶罢吊住取括秃饲储亢挫里衰唤编彤恕夫奢沈历臭跺偶喊桃玉牵氨萤柔联想新产品推广与促销管理联想新产品推广与促销管理
全民动员
全员皆兵
产品推广概要
提问:你公司推广人员占全公司的比例是多少?
爪内矽爷宙愧痈渴皮介扎辗腰饥益铲黄玉掘僳迎砍岿甫面资每趣祷戊神欢联想新产品推广与促销管理联想新产品推广与促销管理
释臀居炽藉雨奇阴畏奴挖蔓像通初祝询捧镐贴始寸溜缕荔逼疾忙伴滔玄人联想新产品推广与促销管理联想新产品推广与促销管理
你有没有让公司的非业务人员接受产品培训?
你公司后勤人员对公司业务目标了解吗?
产品推广初期你有没有先在公司内部进行一次推广?
推广意识
公司的每一个人都是推广人员?
元庆的两个故事
产品推广概要
婉涨耕衰刨率勉批坷实易剔侍邮按颠诉爸应肥伏毅庭平圭赐计钳导顽掣笨联想新产品推广与促销管理联想新产品推广与促销管理