团队经营分析与活动量管理 PPT课件.ppt

活动量管理
课程目录
理念篇
营销现状分析
什么是活动量管理
活动量管理的作用及意义
如何有效推动活动量管理
实战篇
差勤管理
大早会、二次早会
训练、拜访
增员、签单
角色篇
第一部分:理念篇
一、营销现状分析
二、什么是活动量管理
三、活动量管理的作用及意义
四、如何有效推动活动量管理
业绩
人力
基础管理
寿险营销天平
一、营销现状分析
第一部分:理念篇
问:保险公司到底要什么?
答:源源不断的保费
问:保费谁来创造?
答:公司员工(内勤和业务员)
最直接的是业务员!
第一部分:理念篇
目前我们营销经营现状
观念
做法
对经营的影响
片面追求业绩成长,
忽视队伍人员素质
以业绩论英雄
忽视基础管理工作
—忽视理念灌输
—培训注重短期绩效
宣导错误观念
人海战术
业务队伍素质偏低
主管辅导意愿偏低
个人时间大部分用于
展业
每逢业绩低迷,即举
办大规模的激励活动,
且奖金额越来越高
宣导“做营销就是来
挣钱”
行政干预过多
新人偏多,脱落率增大,
公司经营成本加大
高产能业务员偏少,队
伍稳定性差
形成****惯,成本越来越
大,效果越来越不明显
造成业务人员的各种短
期、不规范行为,业务品质越
来越差
营销队伍的自身运作体
制受到干扰,持续健康发展
受到影响
第一部分:理念篇
活动量管理是一种方法:
对业务队伍的销售活动进行有效指导的方法
二、什么是活动量管理
活动量管理是一个过程:
对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的过程
活动量管理是一套系统:
包含了现场管理和非现场管理的细节运做体系
活动量管理是一种思想:
自始至终贯穿了计划、执行、分析、控制的营销思想
第一部分:理念篇
活动量管理是寿险营销之魂!
管控好活动量就不用担心没有保费!
认识活动量管理
第一部分:理念篇
认识活动量管理
让我们一起建一座大厦
建一座大厦有了图纸场地后首先考虑的是什么呢?
谁来建!—合适的人
要把这座大厦建的牢固无比最重要的是哪部分?
地基!
如何让地基牢固呢?
用最优秀的人,最好的材料,最好的设备,最好的技术
多长时间建好!建筑公司要赚钱!
第一部分:理念篇
工程进度是建筑公司最关心的,怎样把控进度呢?
1、计划(不同阶段实现的目标,具体到每月每周每天进度)
2、计划分解(谁来负责)
3、质量检查(防止出现大的失误)
4、评估(工作计划和方法是否科学有效)
5、调整(对需要调整的环节加以改进)
工作进度靠数字说话!
没有数字的管理是无效管理!
认识活动量管理
第一部分:理念篇