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销售英雄 PPT课件.ppt


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文档列表 文档介绍
专业销售训练
如何成为销售英雄?
7/4/2017
1
专业系统实用实效
如果要拿到新的,一定要放下旧的;
完全投入、配合。
培训的原则
深入彻底的了解买卖行为的核心本质,
从根本上把握与推进销售;
能洞悉客户心理并有效选择与之匹配的
应对策略,建立更有效、更融洽的客户关系;
掌握简单易行并行之有效的一系列销售技巧,
突破现状,提升成交率!
懂得调整自我内心状态,快乐、高效率的工作!
你将收获
销售漫谈
销售
狭义
通过销售人员一系列的行为,促使者购买品或
服务的过程。简而之言就是把东西卖出去。
广义
尽力使别人接受
顾客为什么会买?
一般购买行为都是为了改善不满情绪,获得快乐!
信任
需求
价值
情绪
达成购买的五个条件
能力
需求
期望状态
现实状态
需求
差距
点火者与消防员
在信任的前提下----
信任
三个层次
信任产品
信任企业
信任个人
信任
两个关键点
动机
专业能力
基本素质
行业、公司、产品知识
非产品性销售技巧

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  • 上传人小马皮皮
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  • 时间2015-09-02