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汽车轮胎的销售方法
 做业务,首先要搞清楚我们在吆喝的啥。
    轮胎是一个比较复杂的产品,如果要研究彻底,一个正常的人估计要花费半年的时间。朋友忠告我,不要老是研究轮胎了,再研究就变成一个搞轮胎研究的人了,那公司的主题就变了,我完全认可;不过,基本的东西需要搞明白:
    第一,熟悉产品。做国际贸易,你无论从事什么行业、什么产品,这是必须的,除非你离开这个行业;我们没有过多的时间和精力把轮胎的每个生产环节、流程配方吃透,但是可以从身边见到的入手,一般什么车配什么胎等等;根据与工厂沟通情况,公司会尽快找机会去工厂参观、学****br/>    第二,通过熟悉做轮胎贸易,培养一个良好的学********惯。现在选择一个比较难的产品进行操作,我希望通过这个高难度的动作去考验、考察大家,看看每个人究竟会定位在什么位置。你的英语好,那么一定要发挥出来,你的邮件写的比较精彩,就有可能打动客户;见到客户,你的表达很流利,加上你对产品的成竹在胸的见解,你就会很快缩短和客户的距离。你有实战经验,那么你进入角色就比较快,熟悉流程,就很自然的想到具体环节中应当规避的问题,在其他人还在熟悉流程的时候,你已经是高手了!
    如果你做轮胎顺手了,我相信你再做其他产品的时候,一切问题都会迎刃而解,不在话下:张飞吃豆芽,小菜一碟!
    做业务,其次就是一个沟通。
    这个沟通包括:与客户沟通、与工厂沟通、与同事之间的沟通。前两者不再赘述,着重说同事间的沟通。通过沟通,可以交流学****心得,扩充自己的知识面,增加自己对一件问题的多角度的看法,可以合伙对付客户的想法和需求。方向对了:3个皮匠顶诸葛亮、细绳变成了粗绳,达到共同提高。
    接着说沟通的魔力。我绝对赞成同事之间因对业务而发生的冲突和争吵。通过沟通,可以避免走弯路,大家对一个问题,会有不同的见解,那么有人有成功或失败的经历,拿出来分享,不亦乐乎?你付出了,肯定会有回报,中国人最讲感情,你得到回报只是一个早晚的问题。
    你有什么想法,不说;你有什么看法,不说;你有什么好的东东,不说;你有什么问题,也不说;那我说,下课了,回家吧,你可以去旅行了。我就想知道你在想什么,有问题提出来,只要积极向上的、有利于公司发展的,我们有什么理由不接受呢。大家都是聪明人,有可能你认为这是一个大问题,通过交流,可能就是一个小问题或根本就不是问题。如果我在做一件事情,我并没有意识到可能一开始就错了,那么我希望你告诉我,可能就会避免犯大错误。
    做业务,再者就是制度的问题。
    上个月定了一个制度,每周6把本周的业务进展情况做一个汇总,分别给H总和我写邮件。但是直到到现在,我就只收到一个业务员的信息。我感到很失落。为什么?我简单说一下。
    1,根据你们的信息,公司至少知道你在做了些什么。如果客户需要的一些规格整个中国根本不造,你很辛苦,也很努力,那累死你,你认为值吗?公司就担心大家选错了方向。
    2,可能你们都在给同一个客户联系,根据情况,公司会进行合理安排,否则,时间久了,客户会感觉公司很乱,同时,他也会同时跟你们来回砍价,我们不能很好的维护这个客户,会很快丢掉他。付出了没有回报,大家之间会产生一定的隔阂,不划算!所以,根据你们的信息,让公司去规避这些问题。
    3,我们目前主要的规格就是: