电子商务环境下促销手段.doc

电子商务环境下的促销手段摘要电子商务以低廉的交易成本,简化的贸易流程,超越时空的经营方式给企业带来巨大的利润。而随着计算机的广泛应用、网络的普及和成熟、信用卡的普及应用以及电子安全交易协议的制定和政府的支持与推动,电子商务正以前所未有的速度迅速发展,越来越多的企业也都接受电子商务这一全新的商务模式,并以电子商务的方式实现管理和营销。在竞争激烈的电子商务环境下,企业如何能够获得丰厚的利润?本论文主要对企业在电子商务环境下的促销手段进行分析,使大家可以全面了解电子商务环境下的促销手段,同时帮助从事电子商务的企业提高自身的利润和竞争力。关键词:电子商务;促销;促销手段目录前言 1一、电子商务环境概述 2二、电子商务环境下的促销 6三、日常生活中常见的促销形式 7四、结束语 8参考文献 9前言电子商务以低廉的交易成本,简化的贸易流程,超越时空的经营方式给企业带来巨大的利润。而随着计算机的广泛应用、网络的普及和成熟、信用卡的普及应用以及电子安全交易协议的制定和政府的支持与推动,电子商务正以前所未有的速度迅速发展,越来越多的企业也都接受电子商务这一全新的商务模式,并以电子商务的方式实现管理和营销。电子商务改变了企业的竞争方式,电子商务的全球化、信息化、虚拟化和突破时空等特征,使电子商务不仅给消费者提供更多的选择机会以及给企业提供开拓市场的机会,同时也提高了企业把握市场的能力和消费者了解市场的能力。在竞争激烈的电子商务环境下,企业要想运用电子商务为自己创造利润,就必须要研究电子商务环境下的促销策略。一个企业只有有了适合自己的促销策略,才能更好的为企业提高竞争力,提升企业的知名度。本文主要根据企业的营销目标,分析电子商务环境下的促销手段。一、电子商务环境概述要想研究电子商务环境下的促销手段,我们就必须先弄明白什么是电子商务。以下是对电子商务定义的介绍。,电子商务虽到处可见,但直到目前尚没有一个较为全面、权威、能被大多数人接受和认可的准确定义。各国政府,学者,企业界人士都根据自己对电子商务的理解和需要,从不同的角度分别提出了各自对电子商务的认识,因而今天我们可以看到关于电子商务的各种阐述。其中:1、较有代表性的观点:认为电子商务是利用现有的计算机硬件设备,软件和网络(包括因特网、内联网、局域网)等基础设施,在按照一定的协议连接起来的电子网络环境下,从事各种各样商务活动的方式。2、美国政府所做的定义:进行的各项商务活动,包括广告、交易、支付、服务等活动。很明显,美国政府的电子商务定义是以美国电子商务发展现状为基础提出的,这个概念将电子商务完全锁定在对互联网的应用范畴,这一概念无法解释现实中存在的非互联网状态下的电子商务行为,如企业内部网、企业外部网,这些都不属于国际互联网,但都应该属于电子化的商务行为,也就是应当纳入电子商务的范畴。3、国际商会所做的定义:电子商务就是实现整个贸易活动的电子化,交易的各方以电子贸易的方式而不是通过单面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易活动。国际商会的电子商务的定义所强调的是网络环境下实现的贸易过程的电子化、是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物,而不是纯粹的技术问题。“电子”只是手段,“商务”才是目的。4、个人理解:电子商务是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网的开放性的网络环境下基于浏览器/服务器应用方式,使各种商业信息在网络上交换,使买卖双方不谋面地进行各种贸易活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务不等同于网络营销,也不等同于网上贸易,电子商务只是依靠电子技术进行商务活动。二、电子商务环境下的促销企业选择电子商务这种全新的模式作为自己的营销手段,就是希望通过电子商务实现自己企业的营销目的。而要想实现企业的营销目的,企业就必须研究在电子商务环境下怎么进行促销活动,即企业必须了解电子商务环境下的促销策略以及有哪些促销手段。。企业要想通过电子商务来实现企业的目标,那么企业就必须先确定自己的促销策略。企业在互联网环境下从事的电子商务活动,其促销活动主要是网络促销。顾名思义,网络促销是利用互联网来进行的促销活动,也就是利用现代化的网络技