广告吸引与注意.ppt

广告的吸引与注意
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人眼只有一个焦点,只能看清楚一点,而不是更多。
人们看一幅作品,一般先是通观全画面,然后停留在某一点,接着移动看第二点,最后看完全幅画面。
心理学研究发现,人们看东西,视线首先注意画面上方以及左边的东西。看东西的过程一般是从左往右,然后从上往下。
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广告对消费者的心理活动产生影响,必须是在消费者“注意”的有意识的觉醒状态,消费者才能进行信息的加工。而在未注意的状态下,广告信息就会自行消退或进入消费者的潜意识。
广告的第一步是引起消费者的注意。
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第一节注意概述
引起消费者的注意是成功广告的基础
一、注意的概念和特征
注意(attention)是指心理活动对一定事物或活动的指向和集中。
指向性:选择一定的事物作为心理活动的对象,并比较长久地保持在所选择的对象上。
集中性:人的心理活动离开与所选择的对象无关的一切事物,深入到所选择的对象中去,并将与对象无关的甚至有碍的活动加以抑制。
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二、注意的功能
(1)选择功能(choice):人脑的信息加工能力是有限的,在同一瞬间,只能加工部分信息。注意的选择功能使大脑选择那些重要的信息进行加工,同时排除其他信息的干扰作用。
(2)保持功能(hold):所谓保持,就是将心理活动维持在一定的对象上,并保持一定的强度。这是人脑进行信息加工的必要条件。
(3)调节和监督功能(adjust and supervise):当人脑的信息加工从一个对象转移到另一个对象时,注意可使这种转移顺利完成,这就是注意的调节功能。
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三、注意的外部特征
适应性活动
无关运动的停止
生理活动的外在线索
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四、注意的种类及影响因素
(一)无意注意(involuntary attention)——指没有预定的目的,也不需要意志努力的注意。
原因:
1、客观刺激本身的特点
(刺激物的强度/刺激物之间的对比关系/刺激物的活动和变化/刺激物的新异性)
2、人的主观心理状态
(人对事物的兴趣、需要和态度/人的情绪和精神状态/知识经验)
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(二)有意注意(voluntary attention)——指有事先预定的目的,必要时需要意志努力的注意。
有意注意是一种主动服从于一定活动任务的注意,它受到人的意识的字句调节和支配。
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类型
目的性
意志努力
性质
例如
无意注意
(不随意注意)
无
不需要
低级、自发的
窗外的歌声
有意注意
(随意注意)
有
需要
高级、自觉的
学****听课
有意后注意
有
不需要
最高级、自觉性程度很强
电脑打字“盲打”,打毛衣不用看
注意的种类
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五、注意的品质
(一)注意的广度
也叫注意的范围,指一个人在同一时间内可以清楚地把握的对象的数量。
在1/10秒的时间里,成年人可以注意到8个左右的黑色圆点,或4-6个没有联系的外文字母。
所以,广告的标题字不要太多,不超过6-7个字
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