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定价策略.ppt

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文档列表 文档介绍

定价策略
第一节影响定价的因素
第二节定价的一般方法
第三节定价的基本策略
第四节价格变动反应及价格调整
本章结构提示
1
第一节影响定价的因素
一、定价目标
二、产品成本
三、市场需求
四、竞争状况
2
一、定价目标
维持生存
当期利润最大化
市场占有率最大化
产品质量最优化
社会责任
3
产品定价与影响因素的关系
最高价格
最低价格
需求控制
成本限制
产品定价受竞争者制约
4
三、市场需求
1. 需求是定价的高限。
2. 需求价格弹性对定价的影响。
需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度,以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算,亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。
5
课堂思考
“薄利一定多销”,请评价这种说法。
6
需求价格弹性对定价策略的影响[1]
缺乏弹性的商品,适宜于稳定价格或适当提价。
P1
P2
Q1
Q2
价格
需求量
需求缺乏弹性
A
B
7
需求价格弹性对定价策略的影响[2]
富有弹性的商品,适宜于适当降价,以扩大销量。
P1
P2
Q1
Q2
价格
需求量
需求富有弹性
A
B
8
第二节定价的程序与方法
一、定价的程序
二、定价的方法
法令法规国家计委出台新规定13种价格行为属于欺诈
9
一、定价的程序
选择定价目标
测定需求价格弹性
估算成本
分析竞争对手
选择定价方法
确定最
终价格
10

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