XX双十一促销活动策划 双十一策划方案 双十一促销方案.docx

XX双十一促销活动策划双十一策划方案双十一促销方案
【XX双十一促销活动策划一】 11月11日淘宝嘉年华来了,它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体,从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等,往大里说,有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。
这篇帖子要和大家沟通的,是如何引流的话题,帖子名称就叫横刀夺流。为什么要这样叫?我们知道,前年淘宝突破191亿交易额,去年的销售突破350亿大关,而这一切利用的都是暴增的平台流量,而外界的流量基本上是没什么的。所以,我们没必要把太多时间花在淘外的引流。如果以前没有积累,现在临时去搞什么微博、论坛等推广,都是一种浪费,现在的重点是去抢夺淘宝网内的流量。
下面,我们针对20xx年淘宝活动做一个项目安排。整体策划分为五步,我们用十个字来简单的概括:目标、预热、升温、爆发、后手。
1、目标
先看两组公式,前者是销售目标,后者是流量目标。作为中小卖家,假设我们期望双十一当天的销售额是10万元,我们的平均客单价是200元,转化率是4%,那么,我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。
销售额目标=访客数x转化率x客单价
访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价
有一句话说得很好“没有计划就是,计划着失败。”我们不管做什么事情,都应该事先做好计划,再按照计划来执行,这样执行的目标会更明确,效率也会更高。明确了推广的目的之后,就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划,再按照计划一步步执行推广。
2、预热
什么是预热,把这个概念通俗化一些,就是在来临之前,让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出需要主推的宝贝,做好详情页的美化,标题关键词优化,品牌优化,新品发布,老客户免费试用,店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。
3、升温
升温其实就是让准客户动起来,预热阶段的措施仍需继续,但我们还要做这几件事,:进一步促进收藏优惠券可在当日活动价上抵用,享受折上折。
100亿优惠券可谓是天猫发出的第一发弹药,消费者从十月份就开始被这一波攻势“打”到了。
抢红包强势升温
今年双十一的“抢红包”活动可算为购物狂欢节的熊熊火焰再添了一把柴火。
11月1日起,天猫喵星球顶红包、支付宝充值抢红包等活动,送出了总额为亿元现金红包。
与以往不同的是,今年天猫与支付宝和聚划算联动“抢红包”。支付宝推出“担心好货买不到,提前充好支付宝”活动,充支付宝抢红包,同时当天使用支付宝余额付款可再参与抽现金大奖;而聚划算则推出“聚划算,不用挑”活动,以及付定金