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如何做好开门红客户积累.ppt

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约39页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

客户积累
一、客户积累概述
二、客户来源
三、客户积累步骤
四、相关注意事项
纲
要

希望在客户那里有口碑;
希望客户开拓不再难;
希望“辛苦两三年,幸福一辈子”;
解决之道——
客户的积累
“不断增加的客户数量”是个人人际渗透,口碑形成的最便捷途径!
队伍的想法:
一、客户积累概述
好的服务客户平均告诉5 个人,不好的服务客户平均告诉10 个人。
一个关系可以发展出49个机会。当客户对服务满意,同时对寿险营销认可时,就会乐意为你推荐客户并到处宣传,使客户源源不断。
一个客户就是一片市场
一、客户积累概述
一个客户就是一片市场
好的服务客户平均告诉5个人,不好的服务客户平均告诉10个人。
一个关系可以发展出49个机会。当客户对你的服务满意,同时对寿险营销认可时,就会乐意为你推荐客户并到处宣传,使你的客户源源不断。
一名合格业务员需具备两方面的能力
业务员
持续的
主顾开拓
推销
寻找客户
转介绍
销售保险
……
接触
……
说明
促成
是永续经营的基础
是目标达成的手段
一、客户积累概述
健康符合公司投保规定
有能力缴纳保费
有保险需求
可以接近
什么样的人能成为客户?
二、客户的来源
去哪里找我们的客户
缘故
转介绍
老客户
加保
二、客户的来源
随缘
缘故范围
亲属、朋友
同学、同事
邻居、消费
······

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