酒店推广传播策略ppt课件.ppt

酒店
推广传播策略
做大:如何快速扩张,抢占地利?
问题
做强:如何强化品牌内涵,打造金字招牌?
做大
1)组建优秀团队
2)把握好目标人群,精准传播
做强
1)进一步将快乐商旅的文化聚合在一点上
2)将顾客变成我们文化建设的一部分
在市场先机被抢占,资金有限的情况下如何做大?
仅仅凭借销售人员的推广,力度是有限的,我们还需要通过一些其他的方式,分别向我们的投资型和加盟型客户,传递我们的所要传递的信息。
传播
1)投资加盟型:以资金加盟 2)委托经营型:以酒店加盟
目标受众
整合推广增强力度
投资加盟型:以资金加盟
委托经营型:以酒店加盟
投资加盟型
委托经营型
高端商业周刊。(如《哈佛商业评论》等)
高端消费品杂志。(如《地标》等)
参加国际特许经营大会。
。
精英读物(周末画报等)
行业杂志
联合行业协会与学术界,举办行业研讨会,聚众营销。
产品竞争
服务竞争
文化竞争
属于基本竞争,以设施等硬件上来衡量
无形的产品竞争,以服务态度、配套服务项目等来衡量
是更高层次、更高品位的竞争,体现于物质实体文化和人文精神
酒店行业的竞争阶段
文化竞争是酒店竞争的最高层次,无疑是欲走高端路线的重点打造之处,也是酒店想做强的必要前提。
独特的文化
商业智慧——酒店编撰的《酒店传说》连环画奇中有奇、巧中含巧富含哲理,给入住旅客以简单而深刻的商业智慧启示。
睡眠文化——人性化的推出《睡眠手册》,借助科学方法帮助旅客提高睡眠质量。
营销启示——独特的营销启示使得商旅客人产生共鸣,能够让人得到很多的启发与收获。
快乐商旅
极富前瞻性的提出“快乐商旅”文化,具有独特的经营思路,创新的文化内涵,但是,如何更好的传播和推广,则需要集中于一个焦点,能将文化予以传达,并具有特色的载体。