金地湖城大境整合营销方案ppt课件.ppt

金地湖城大境
希望,由物质的此案,达到精神的彼岸
献给,自在游走于物质与精神间的时代精英们
营销分享
一湖·一城·大境天成
曲江池孕育了,对十三朝历史的洗练表达
映照城市内心,标注了即将更迭的时代
中国向来无人能环名胜古迹而居
金地湖城大境,围绕曲江池而建,
以谦逊理解城市,造就一代伟大作品
历史数据:
湖城大境自09年11月开始销售以来, 共推出两个地块1564套住宅,总体销售225428平米(占推出面积的90%),销售套数1407套(推出套数的90%),销售额38亿,实现整体均价16700元/平米。在过去的一年中,湖城大境创造着西安天价别墅:联排:35000元/平米;独栋:80000元/平米;拔高西北天花板价格3倍;2010年30亿传奇业绩问鼎西安市场,并以开盘当日7亿的销售额刷新西安当日销售最高记录;
2010年西安13500的毛坯单价成为均价6000的二线城市标杆;
2010年旺销期月均销售230套的速度跑赢市场;
湖城大境已然成为西北顶级豪宅代表;
并以绝对标杆的销售价格及速度成就这伟大作品,大境初成!
【成就】
城市核心、历史文化景观资源驱动下的城市高端居住区
项目区位
基础指标
项目景观
180万规模大盘,-
项目周边城市景观住区意向显著,内部由西向东绝版湖景景色尽收眼底
项目本体关键词:
城市历史文化景观住宅峰值区,交通通达性良好,大规模,中低密度混合物业,绝版湖景资源
项目周边道路通达性强,与市中心联系便捷
区域交通
城市高端配套、六园一塔、内部绝版景观资源
配套资源
秉承皇脉绝版湖景大盘配套
【质素】
1营销亮点回顾
借力对位明星造势扩大影响,著书立说
艺术联谊,达到圈层影响力的传播,铸造文化地产
打造东方亲湖境界居
“与心同游中国境”、“一湖统揽,万物皆享”的心境;
展示区延呈东方美境实景展示区,塑造东方美学;
发布《境界中国》、《湖说》系列著作解析东方哲艺;
为西安地产市场注入艺术血脉
2010年1月赞助西安音乐厅“华人骄子系列”演出;
2010年11月,金地艺术季启幕,郎朗少儿钢琴大赛热场,郎朗、谭盾礼献;
【形象】
阶段性大型公共造势活动引爆西北
2009年10月31日,“引遇东方美境”产品发布,费玉清、周瑛绮联袂发布《境界中国》;
2010年5月22日,与心同游中国境新品发布会;齐豫胡一虎亲情现艺发布《湖说》;
1、东方美学文化引领着西北生活主场
成功拓展陕北渠道;
并对渠道拓展模式不断创新,积累出一套行之有效的渠道策略
4、卓有成效的异地渠道拓展
拓展方式:
目的:维系大客户,拓展新客户
动作:陕北深入拜访,带沙盘驻扎分展场,形象讲解
1、宴请陕北领袖客户、资源客户、金地老业主:
2、陕北酒店、会所等中高端场所巡展;
3、深入神木高端高端小区布展、宣传;
4、组织专场推介会,集中推介
【渠道】
深赴陕北腹地:神木、府谷、靖边拜访成交客户中意见领袖;
出动出击维系大客户,通过拜访宴请体现客户尊贵,拓展方式不断创新升级,
从最初的宴请到大规模产品推介会及外展场进驻,陕北渠道成为费效比最低的一个有效渠道;
通过树标杆促进圈层领袖意见传播;
通过客户维护体系的创新提高客户主动上门旺场及老带新激励;
5、体系化的老带新促进维护系统
经营老客户是项目一大特色;
老业主的持续维护达成口碑/通过活动促进老带新成交/通过业主激励提高现场人气
目前成交有30%都是老带新渠道成交,每周老客户上门主动热场占到上客量的40%;
【渠道】
引入客户积分制及菜单式消费服务;
通过客户持卡积分、刷卡消费提高客户对服务的尊贵感;
通过积分兑换大礼有效提高客户使用积分的热情及兴趣;
通过周末活动双倍积分有效提高周末老客户上门热场;
通过老带新上门多倍积分/成交多倍积分提高客户热情;
阶段性金牌业主维系活动;
选拔有影响力的业主成为金牌业主,促成圈层传播;
老带新成交享大礼:可抽取LV包、施华洛世奇水晶、Ipad等;
阶段性组织集中的金牌业主答谢晚宴,巩固圈层影响力;
不断释放新的销售信息,提高市场关注度;
以稀推稀售/优惠搭售捆绑等形式促进5号地疲销期的销售达成;
6、稀推稀售制造市场爆点促进销售
持销期市场反应疲倦,客户没有新的刺激点促进上门;通过不同物业的“稀推稀售”不断制造市场爆点:并及时调整推售策略,以特殊的抢购方式制造“市场热点”。
【推售】
背景:
项目11月进入项目持销期的瓶颈期,每月200套难以保证;
客户对于项目的认知产生疲态,缺乏新的刺激点;
逐步释放新的销售信息;
第一周末限量推出5号地部分车位,与促销政策结合促进销售;
第二周末释放3号地底商推售,促进客户上门咨询热场;
第三周末捆绑销售