01-企业成长的一般途径.ppt

第一讲,企业成长的一般途径
雷家骕
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企业成长的一般途径
业务聚焦+培育主导业务
紧跟大客户
敢于打破惯例
善于商业模式创新
从技术创新到技术整合
兼并收购
借助联盟力量
向技术亲近度高的领域扩展
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隐藏的“行业冠军”
做专、做强
德国中小企业的启示
成长途径1:业务聚焦+培育主导业务
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“聚焦--主导业务”==做专做强
深圳绣花
软件公司
聚焦
金洪恩
科利华
教育软件
成都彩虹
微型电热器具
电脑绣花软件
四#公司
集中在什么?
巨人
为何倒下?
集中在继电器
珠海输变电继电器
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浙江部分隐形冠军
企业名称
主导产品
国内市场占有率
国外市场占有率
三花集团
空调制冷元件
45%
40%
天乐集团
扬声器配件
80%
杭州飞鹰船艇公司
赛艇、皮划艇
70%
大丰影视设备公司
座椅、活动看台
95%
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浙江部分隐形冠军
企业名称
主导产品
国内市场占有率
国外市场占有率
舜宇集团
光学镜头、光学仪器
12%
杭州汽轮动力集团
工业汽轮机、发电汽轮机
80%、 30%
杭州前进齿轮箱集团
船用齿轮箱
%
浙江康莱特药品公司
康莱特注射液
100%
中科生命股份公司
医用冷冻/冷藏箱
100%
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浙江部分隐形冠军
企业名称
主导产品
国内市场占有率
国外市场占有率
浙江春晖集团
智能控制元件、制冷设备
35%、25%
浙江天皇野生植物有限公司
铁皮枫斗晶
100%
浙江华海药业集团
普利类系列产品
85%
浙江升华集团公司
碱性蛋白酶
70%
浙江佳雪集团
特种微型电机
70%
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浙江部分隐形冠军
杭州大自然光电科技股份有限公司
CD-R光盘
67%
浙江双飞无油轴承有限公司
无油轴承系统
60%
浙江浙大中控技术有限公司
无纸记录仪
60%
杭州信雅达系统工程股份有限公司
电子影像系统
46%
宁波海天股份有限公司
注塑机
35%
浙江阳光集团股份公司
节能灯
%
杭州桐庐尖端内窥镜有限公司
医用内窥镜
%
浙江银轮机械股份公司
汽车散热器
%
浙江亚太机电股份有限公司
整套汽车制动系统产品
35%
浙江日发控股集团有限公司
倍捻机
33%
杭州华丰纸业有限公司
卷烟纸
18%
浙江金洲集团股份公司
防腐管道
20%
浙江嘉化实业股份有限公司
化学农药
75%
海宁红狮电梯装饰有限公司
观光梯轿厢
50%
浙江天通电子股份公司
软磁铁氧体
35%
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做专做强:“创新-聚焦-主导业务”
深圳绣花
软件公司
聚焦
金洪恩
科利华
教育软件
成都彩虹
微型电热器具
电脑绣花软件
四#公司
集中在什么?
巨人
为何倒下?
集中在继电器
珠海输变电继电器
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提示
现在不少行业产能大于市场需求!
怎么办:细分市场+聚焦业务+培养主导业务+做专+做强+做行业冠军
需注意:同行之间差别化=功能差别化、成本(价格)差别化、服务差别化
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