XX销售年度工作总结,filetype.docx

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篇一:XX年销售年终总结怎么写?(附范文)
XX年销售年终总结怎么写?(附范文)
不知不觉,又到了一年的尽头。在一年的年底,大部分公司或者是企业,都会要求我们写一份关于自己的年终总结,写这份年终总结,不仅仅是给你公司的领导呈现你今年的工作如何,更是自己对工作的总结以及对下一年的展望。对于我们的销售人员来说,要是让我们跟客户聊天、聊产品,相信每个销售人员都可以聊到天南地北,基本上可以做到上至天文下晓地理。但是,对于一份小小的年终总结,可能就是我们销售人员的心头之痛。那么,在这里,大家就可以跟着易销售一起,来给你看看不一样的销售年终总结吧!对于那些想偷懒的你们,这里也附加了一份销售年终总结范文,仅供大家参考使用。
好了,言归正传,我们就来谈谈,怎么写一份完美的年终总结?
年终总计,按照字面的意思来讲,就是要把一年的工作总结出来,那么,我们就可以采取总分或者是总分总的写作模式,第一段就是自己工作的一年工作总结。我们是销售岗位,第一段肯定销售业绩是不能少的,对于销售好的工作人员来说,销售业绩一定要突出,关于自己在公司的业绩排名等等,也是可以一并展现的;销售业绩不好的,你就可以谈及自己积累了多少客户,拜访了多少客户,这个也是可以的,反正,一定要写积极向上的。
那么文章的第二段,就是你对于自己产品的一个认知了,这个公司产品多的话,可以显示重点就好,产品少的话,可以细分,详细描述;
文章的第三段,就是你工作的一个做法,工作状态上面,工作优秀的一方面来写,主要写你是怎么展开销售的。对于那些对字数有要求的,个人觉得,可以加个小小的成功案例,这样,既可以增加字数,又能让你的领导对你刮目相看(记住,一定要写有特色点的)。
文章的第四段,就是工作的不足,常用的就是,由于自己某些地方失误,导致了客户的丢失;或者是做的不及时的地方,让客户跟我断了联系。这里面的错误,可大可小,具体可以看自己的业绩来定,你的业绩比较好,那么,你写的糟糕点,会让领导觉得,这个某某不错,如果他没有犯这个错误,几年的业绩,可能就翻倍了;如果业绩不是很好,建议犯错的就写小的,比如说同时在跟几个客户,有疏忽的情况。反正视自己的情况而定。
文章的第四段,那你就再做个小小的总结吧(可写可不写)。
文章的第五段,一般就是你明年的工作规划,要求了,自己的目标,等等,还是老话,要积极向上的。这里面相信大家都是知道该怎么做的了。
说了这么多,给大家来一篇销售年终总结范文,可供大家参考。
XX年销售年终总结
光阴似箭,日月如梭。伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的XX年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和***的XX年。
一转眼,来了卓讯时代科技有限公司也快一个季度了。回顾这几个月以来所做的工作,心里颇有几份感触。在过去的几个月里,首先我要提到两个人,冯总和陈总。首先感谢冯总给予我们这样一个发展的平台,和用心培养;感谢陈总给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下,我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学****地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。这几个月里不断与公司业务模式进行磨合,我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了,一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
为此,我经过查阅更多产品手册、行业资料、相关书籍和参加公司会议培训,在公司销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高,并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面:
一、在专业知识方面:
1)产品知识方面:加强熟悉产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;
2)公司知识方面:深入了解本公司和其他公司的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3)客户需要方面:了解名录购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4)市场知识方面:了解企业名录市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。
5)专业知识方面:进一步了解与企业名录有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。
6)服务知识方面:了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语