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家具促销广告语
(l)简单,并直指人心
通常来说,买家接受商品信息的程序为:注意——兴趣——欲望——行动——满足。而注意、兴趣、欲望都是在买家头脑中的活动,加上目前的买家越来越试图在商品大潮中追求自己的个性、偏好、兴趣和审美价值的平衡点。所以,将比较枯燥烦琐的促销信息转化为买家的兴趣点、欲望点,就显得非常重要了。
(2)用新奇赢得关注
日本有一家餐馆,开张不久,员工就纷纷闹着罢工。针对这种情况,老板后来想了一个主意:一方面答应员工加薪的要求,劝其复工;一方面在餐馆内悬挂起“欢迎员工罢工”、“欢迎攻击餐馆”、“欢迎攻击老板”之类的条幅。这一令人啼笑皆非的做法,引来了媒体和大众的广泛关注,搞得众人皆知,这个餐馆的生意也随之红火起来。
(3)将心比心,学会换位思考
这也就是说你要有意识地营造一种同情目标顾客的氛围,使目标顾客感觉到自己被同情了,进而产生要努力摆脱被同情的想法,最终促成目标顾客的购买。
如“逸芙雪”美白霜的广告:一开始是“皮肤黑就该被嘲笑吗?”“皮肤黑就该受到不公平待遇吗?”“她的衣着很好,但是皮肤有点黑!”接着提出了皮肤黑的解决方案:“完美自白宣言”“逸芙雪除黑”等。
颇具创意的广告词的成功之处,就在于抓住了顾客的自卑心理,先施以同情,再把顾客从低陈谷中拉出来。、
(4)故弄玄虚,以假乱真
南宁有一家米粉店是卖特色红油米粉的,在开业的第一周生意非常不好。为了扭转店内的生意局面,到了第二周,店主在门口突然竖起了一块醒目的道歉广告牌:“尊敬的顾客,真对不起,今天的米粉已经卖完,明天请早来!”广告牌连续挂了6天。这家店的顾客渐渐多了起来;两周后,这家店几乎天天顾客盈门。后来大家才知道,这是老板使的“空城计”。
(5)“趣”创意
某商业街并排有十几个摊位都卖马蹄糕,最偏僻的摊位生意却出奇得好。原来树立了一块较大的广告牌,很大的一个“趣”字,下面是一行醒目的大黑字:“自己动手,马蹄糕游戏免费送!”
来那位摊主卖得很特别,不是摊主自己动手切马蹄糕,而是让顾客自己动手切,要多大切多大,切完了再自己称,假若顾客要买的和自己所切的重量误差在一两以内,马蹄糕就免费赠送。这样的创意招法吸引了顾客猎奇的心理,那位摊主的生意自然会很红火。
(6)含蓄指出严重后果
这也就是广告告词要含蓄或直接告诉顾客:“如果不立即采取行动,后果将很严重。”
飞丝洗发水去屑效果非常好,但最初顾客并不很重视去屑,企业喊破了嗓子,顾客还是不为所动。如何刺激消费者?得做到让顾客厌恶头皮屑就像厌恶虱子和跳蚤一样。
海飞丝后来的促销广告语看似很平常,却极具杀伤力:“你不会有第二次机会给人留下第一印象。”其背后暗藏“杀机”:如果不消灭头皮屑,则会在求职、相亲、拜访重要客户等看重第一印象的地方碰壁。
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