高档洋酒经销商活动策划方案.ppt

2010 Hennessy VSOP  Tasting Event Proposal
Submitted by G&T
18th May,2010
目录
品牌背景
市场反馈
理论分析
活动目的
活动主题
活动执行
沟通诉求
品牌背景
全球最大的干邑品牌,行业领袖
拥有超过200年的品牌历史
历经八代传承的酿制工艺
轩尼诗VSOP拥有如此众多的品牌资源优势,可是我们从一些城市的经销商那里却听到了一些负面的声音。
市场反馈
茂名
(广东)
Jiangmen
Haikou
Xinhui
Fuoshan
Zhaoqing
轩尼诗VSOP没有以前好了
轩尼诗VSOP
口感偏辣
为何我们没有得到礼物?
为什么轩尼诗没有邀请我们参加晚宴?
我们想要更多的销售返点!
肇庆
(广东)
韶关
(广东)
江门
(广东)
新会
(广东)
文昌
(海南)
海口
(海南)
当我们听到经销商的反馈,我们不仅要问:
为什么他们会这么说呢?
为什么他们对我们的品牌会有这些误解呢?
理论分析
A
I
S
A
S
Attention
Interest
Search
Action
Share
A
Attention
I
Interest
D
Desire
M
Memory
A
Action
Action
(Aggressive)
Brain Thinking
(Passive)
我们运用AISAS的理论模型是为了说明针对目前广州及海南部分城市经销商的现状,传统的AIDMA理论已不适用。因为我们的目标受众更渴望与我们进行各个层面的沟通,而不再是被动地去等待。如果沟通渠道不畅通,就会出现对品牌的误解和负面的反馈信息。
品牌认知
品牌好感
品牌忠诚
活动目的
我们需要将
消除彼此的误解,让经销商对轩尼诗VSOP完成一个品牌三级跳的认知过程,是我们本次Tasting Event的活动目的
深度发掘品牌的文化内涵,寻找一个能够将经销商同轩尼诗VSOP紧密链接的契合点,是我们本次活动整体策划的努力方向。