川贝枇杷膏初步分析.ppt

初步分析
川贝枇杷膏
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化痰止咳类
市场环境
1、我国每年近三亿人感染呼吸系统疾病,其中咳嗽患者多达5000多万人。
2、止咳市场每年约有50个亿的销量,近70%左右的销量集中在OTC渠道,消费比较成熟。
A、市场容量大,消费成熟
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化痰止咳类
B、中成药占主流,切下近80%份额。
市场环境
(数据来源:SFDA南方医药经济研究所)
中成药类优势明显: 2009年与2008年同期相比,化学类镇咳用药和中西结合类镇咳用药的市场份额都有所下滑,下滑部分主要被中成药类镇咳用药所分割。
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化痰止咳类
市场环境
C、气候影响,秋冬、冬春销量大。
(数据来源:SFDA南方医药经济研究所)
(数据来源:SFDA南方医药经济研究所)
从镇咳用药( 以11个城市零售市场为例)的销售情况看, %,%。可见,该类产品受气候的影响相当大,秋冬、冬春是咳嗽多发季节。
2008年上半年
2008年下半年
2009年上半年
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化痰止咳类
由于工业化空气污染,气候变化,吸烟以及人口老龄化等因素,呼吸系统疾病发病率持续增高,因此有着庞大的患者人群,在卫生部公布的2008年两周患病率的前十名中,呼吸系统占据4位。
市场环境
D、发病率持续增高,拥有庞大的患者人群。
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化痰止咳类
消费特点分析
1、咳嗽的消费特点
A、咳嗽发病的季节性,以秋冬时段最为明显
秋冬时分,天气寒冷干燥,粉尘污染严重,这段时间是流感、肺炎、感冒、哮喘等呼吸系统疾病的多发季节,因而导致咳嗽用药需求增加异常明显。
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化痰止咳类
消费特点分析
1、咳嗽的消费特点
B、价格跨度大,10元-20元价位最受欢迎
由于止咳市场大,品种多样,价格也随着多样化。在药店售卖的止咳药,价格从几块钱到几十块不等,那么,最受消费者欢迎的是哪个价位呢?
大多数消费者会认为太便宜的药疗效不好,因此,几块钱的止咳药销量很少。而价格太高,消费者又难以接受。而且消费者在购买药品之前都有一个心里定价,如此一来,使得10~20元的止咳药成了市场的宠儿。
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化痰止咳类
消费特点分析
2、消费人群特点
A、咳嗽各年龄段发病率
年龄段
20岁以下
21~30岁
31~40岁
41~50岁
51~60岁
所占比例
%
%
%
%
%
(数据来源:华泰证券研究所)
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化痰止咳类
消费特点分析
2、消费人群特点
由于消费者对咳嗽有一定认知,自购药人群比较多;
消费者最喜欢膏剂,其次是糖浆、口服液、冲剂、丸剂、胶囊;
从市场反馈来看,消费者比较注重品牌,对经常使用的几种常用、常备药的品牌购买集中度较高;
由于止咳药同质化比较严重,消费者受营业员的影响很大。
青年人咳嗽病因简单,治疗求快求方便,喜爱西药;
中老年人咳嗽病因复杂、并发症多,喜爱中成药的副作用小、
治标又治本;
B、消费普遍特征
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化痰止咳类
消费特点分析
C、咳嗽者的心理状态和行为:
2、消费人群特点
中老年:
一般以慢性支气管炎为主,季节进入秋冬季后就特别容易发病,咳嗽不止,影响正常的生活和睡眠,其中膏剂类特别受老年人的欢迎。同时因为中成药副作用小,所以更****惯使用中成药。
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