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医药市场营销学MedicalMarketing授课教师迟桂华ppt课件.ppt


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文档列表 文档介绍
医药市场营销学 Medical Marketing 授课教师:迟桂华 Teaching teachers:ChiGuiHua
第二章 Chapter 2 医药企业战略规划 Pharmaceutical market and pharmaceutical marketing
1、试从营销的角度理解医药市场?
2、什么是市场营销和医药市场营销?
3、医药市场营销管理过程?

4、简述市场营销哲学的演变?
上一章内容
1、医药企业战略及其规划

2 、医药企业总体战略规划
(重点)
3 、医药企业经营战略规划
(自学内容)
4、医药市场营销组合
本章内容
引导案例

从美丽“太太”到
健康行业领跑者“健
康元”,
普华永道咨询公司(分布在全球148个国家及地区超过13万的
专业人士)在一项关于企业经营趋势的调查中发现: 世界上快速
发展的企业当中三分之二的企业都是制定了企业营销战略规划的
这项调查还表明: 1、制定了营销战略计划从新产品或新服务中
获胜的比例明显高于那些没有制定计划的企业; 2、有战略计划
的企业在过去5年内的销售增长率比没有计划的企业要高69%;
(普华永道咨询公司)
(一)企业战略的概念 Enterprise Strategy

1、目标战略学派:该学派的主要代表人物有安德鲁(KR Andreus)、钱德勒(AD Chandler ) 和魁因(J. B. Quinn)等。企业战略所要解决的问题是企业的长期目的和目标。
2、竞争战略学派:该学派的主要代表人物是迈克尔•波特(Michael Potter)。企业战略的关键是确立企业的竞争优势。
3、资源配置学派:该学派的主要代表人物有安索夫(H. I. Ansoff)、申德尔(DE Shendle )和霍夫(CW Hofer)等。企业战略的核心是资源配置。通过合理的资源配置,使企业的资源配置与环境要求相适应,并指导和解决企业发展中的一切重要问题。
企业战略
从广义角度讲,企业战略可以理解为:
在内外环境变化和激烈竞争的市场经济条件下,对企业发展的宗旨和使命,企业的经营领域和发展目标,以及实现发展目标的保障措施等做出的具有
全局性、根本性和长远性的总体谋划。
(Enterprise Strategy)

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