曹杰：只有品牌的故事不会过时.doc

曹杰:只有品牌的故事不会过时
几乎每个约访曹杰的人都知道,他喜欢把见面的地点定在一家咖啡厅内――这个以设计感著称的咖啡馆,是他每周必到几次的“据点”。无论是他脚下的水泥地面,面前的原木长桌,还是身后的皮沙发,粗粝本真的质感都和他下巴上的胡子,以及满身设计师的气质,相得益彰。
但是用“时尚创业者”来形容曹杰,似乎又有些不合适,因为他的商业触角比他的时尚嗅觉更敏锐――作为国内情侣首饰市场“蓝海”的挖掘者,他开创了国内情侣首饰品牌的先河,并在短短3年内把“JUST US”品牌发展到200多家专卖店!
由曹杰始创的JUST US情侣首饰品牌,在其圈子内还是比较新的牌子。曹杰报读清华大学时尚与奢侈品管理班,是为了那种时尚的感觉,“当时觉得要向行业里很成功的人学****可以让自己的眼界提升。后来这个学****经历让我结识了很多亦师亦友的朋友,通过在服装,皮具,红酒各行业的同学,对时尚的理解更深入了,也懂得运用文化底蕴去影响和打动消费者。”因此,曹杰这些年除了将文化注入到产品创意设计中,购物时也会更看重品牌背后的文化内涵。
不过,与过去不同的是,在2014年的七夕曹杰没有参与其创立的首饰品牌“JUST US”的营销活动中去,用他的话说,就是与这个品牌暂作告别。至于还能否再会,他说不得而知,但此刻的他已懂得人生有许多事不必执着,经历过就好,也许在下一个路口。此刻,他说自己还在调整。
六十亿分之一
《执行官》:你为何要创立“JUST US”这个品牌?
曹杰:这是一个偶然的机会,我大学毕业后在深圳工作时就接触到时尚饰品行业,之后在2003年回到长沙的某步行街开了一家时尚饰品的店。每逢情人节等节日,很多年轻人便会到我们店里买礼物送人。当时我们有10个柜台,但只有一个柜台卖情侣饰品的,却支持了70%以上全店的销售额。
后来我们去日本韩国等地,发现情侣饰品已经十分成熟了。如果以中国为例,年轻人的市场相当于日韩国家的总人口。在经过一系列的调研后,我们在2008年开始了JUST US品牌的筹备工作。当时我们和一些专业的调研机构一起到广州的高校去演讲和调研,当时找了10组年轻人做数据收集。同时我们在全国其他地方也开始问卷调查。经过半年多的筹备,我们于2008年的12月在长沙开了第一家JUST US店。
《执行官》:JUST US 意味这什么?你希望通过这个品牌做到什么?
曹杰:刚来广州那几年,几乎完全过着家与公司两点一线的宅居生活,那时候家与公司只有两个地铁站的距离,却常常因为思考问题而跑神,原本几分钟的路程会颠三倒四地变成一个多小时。对我来说,JUST US并非只是首饰,它里面蕴含的情感内涵才是最重要的――它是恋人间的情感纪念与见证、彼此思念的信物,每年都会有数十万的情侣用JUST US去表达和纪念情感。我认为这是做这个品牌最令我欣慰的地方。
我大学的专业是平面广告设计,这与首饰的产品设计非常不同。从创意到实物,要考虑的东西太多。而跨界设计,我们也找不到太多的参考。在情侣对戒设计上,我们没有什么可以参考的,而且很多点子用过后,不能再用。我们曾经有一个经典款式,是关于一个戒指的故事
――“六十亿分之一”,意味着遇上独一无二的你。我们在戒指上刻有这样的文字。我们认为品牌的故事永远不过时,我们要传达就是要“勇敢地表达爱”。
《执行官》:对于