东莞豪宅湖景壹号营销策略.ppt

湖景壹号营销策略-向广告公司传达
致盈丰地产
湖景
壹号
我们的机会
政府限制别墅用地,别墅愈加稀缺。
市场上类别墅(双拼、联排、叠加)风行,独栋非常罕有
横岗湖是公认生态豪宅片区。海逸豪庭和加州阳光别墅已基本销售完毕,观山碧水别墅不多。本项目是横岗湖片区唯一在售大规模别墅楼盘
房地产市场持续火爆、价格不断攀升。
深圳土地稀缺,深圳人北上东莞、惠州置业,青睐有先天资源的高端项目
2
我们的优势
城市中央的别墅-距厚街镇中心5分钟车程。
横岗湖片区最大规模纯独栋别墅盘。
占据横岗湖最佳地段,拥有最佳景观面,湖岸线长达1800米。
国际级的规划(坡地布局、一湖九溪,人工湖、沙滩泳池、湖滨公园、湖心岛)
巅峰级的产品--大别墅、大花园。
巅峰级配套-国际商业街区、国际幼儿园、五星级会所、名牌学校
巅峰级圈层--财经巨亨,名流政要
3
我们要克服的难点
户型偏大--480平米以下别墅占55%。480-1000平米别墅占45%。而厚街别墅85%为480平米以下。城区别墅85%在300平米以下。
单价高,总价高--预期销售单价2万元/平米。总价:650-2500万/套。
销售速度快--预期销售速度4-6套/月。东莞市场500万元以上别墅常规为0-1套/月。
品牌声誉响--项目声誉和发展商声誉名镇珠三角。
4
项目市场定位
珠三角首席顶尖豪宅!
5
项目人群定位
珠三角财富金字塔顶尖人士!
--私人财产过亿者
6
项目属性定位
南中国首席湖畔“峰级别墅”
7
项目营销策略
体验营销为主导
客户极致体验(感官体验、享受体验、身份体验……)
展示价值为主线
(通过精心设计,让客户充分感知产品全面价值)
眼球经济为要点
(通过强势新闻炒作,事件营销,使项目始终成为珠三角楼盘热点)
封闭式高端客户营销为要诀
(针对高端客户,营销中极度强调私密性、专享性,营造项目价值感)
8
展示--体验营销
活动--眼球经济
宣传--塑造价值
展厅、餐会--各地捕客
9
样板房布点(暂定)
02栋,800平米,超大户型别墅典范
25栋,530平米,大户型别墅典范
36栋,480平米,中户型别墅典范
10