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中原前期策划流程培训教材.ppt


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文档列表 文档介绍
中原策划流程培训
前期策划篇
什么是前期策划?
通过定向的市场研究找寻供需关系,明确目标客户,为项
目的投资决策提供市场依据
为产品设计方案提供市场化建议
制定相应的营销方案
前期策划的总体流程
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
第一阶段可行性研究
可行性研究是指在投资决策前,对建设项目进行全面的技术经济分析、论证的过程。
是项目投资决策的依据。
是筹集建设资金的依据
是开发商与有关各部门签订协议、合同的依据
是编制下阶段规划设计的依据
市场分析
市场预测
收入、成本、费用预测
财务评估
盈亏平衡分析
敏感性分析
风险评估
宏观市场、区域市场
供给预测、需求预测、价格预测
销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、管理费、税费等
静态指标:成本利润率、销售利润率
动态指标:净现值、内涵报酬率、投资周期
盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点,即项目达到盈亏平衡状态利润为零的点
反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数=目标值的变化百分比/参数值变动的百分比
风险分析又称概率分析,利用概率值来研究不同因素的概率分布,从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述,对方案的风险情况做出比较准确的判断
可行性分析的研究内容
第二阶段项目市场研究
市场研究?
宏观环境分析
竞争环境分析
项目价值分析
市场状况
可能的客户
可能的产品
项目市场研究的目的:
地块
潜在客户分析

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  • 时间2013-05-01