【精选资料】融信地产邛崃项目合作意向书课件.ppt

融信地产邛崃项目合作建议书
一、市场评估
,市区共计成交41万平米,。
2012年上半年邛崃市共计成交2924套,成交面积26万平方米,月均487套,。
,
2012年9-12月交易前4名(房管局备案信息统计)
尉洪拉菲1987:成交31套,成交均价4300元/平米,销售金额1145万元;
钱江凤凰城:成交31套,成交均价4300元/平米,销售金额1488万元;
天阜名城:成交21套,成交均价4400元/平米,销售金额807万元;
海宁现代城:成交11套,成交均价5000元/平米,销售金额644万元。
官方数据
根据成交备案数据可以看出2012年下半年成交量表现平平,销冠楼盘4个月共计备案成交31套,上半年表现较好,整体月均去化487套。土地市场方面2012年供应土地数量较少,而据了解2013年政府将推出1000亩土地,市场竞争将变得空前激烈。
一、市场评估
实采数据
项目名称
供应体量
户型区间
畅销户型
住宅均价
底商均价
销售进度
恒宇北城1号
住宅17万平米,商业2万平米
76-136平米
80-120平米
4800
3万
2期1批次90%,预计12月推出第2批次140套
尉洪拉菲1987
高宇南庭
69-138平米
4600
预计12月底推出下批次200套
钱江凤凰城
住宅78-140平米
别墅350-540平米
80-120平米
住宅4600
别墅13000
2万
8月推出270套,销售200套
瑞云欣广场
8万平米其中商业约6万平米
76-102平米
80-95平米
4600
10月推出144套,剩余40套
古川上苑

洋房130-160平米
小高层120平米
-
小高层6000
共534套,6月开盘推出60套,消化80%
壹号村庄
18万平米
别墅270-600平米住
112-190平米
别墅500-1000万/栋
住5500
凯祥摩尔国际

70-102平米
70-80平米
4900
3万
8月份开盘推出721户销售60%
统计采样楼盘共计市场供应约60万平米,按今年存量30%计算,2013年存量约为18万平米。普通高层住宅均价约为4600元/平米,。
一、市场评估
1、据相关业界了解2012年邛崃市场将推出900套住房,2013年邛崃政府将推出1000亩土地;
2、目前整体市场均价在4200-5500元/平米之间,主要集中在4600元/平米;
3、整体市场单盘月均去化60-80套,;
根据对市场数据的分析,不难看出邛崃市场以以价换量为主。
如按邛崃现有销冠楼盘进行测算,月均去化120套,2013年从6月-12月共计能实现单盘720套(理论值)。
目标任务
销量目标:开盘后半年内销售600套房源;
价格目标:实现住宅销售均价4600元/平米;
回款目标:;
工作内容
1、建筑设计优化方案;
2、项目营销策划方案;
3、住宅销售代理执行;
4、商业销售代理执行;
5、商业招商代理执行;
工作进度与要求
1、形象广告1月份必须出街;
2、2013年3月中旬售楼部必须亮相;
3、保证3个月蓄水期,预计2013年6月开盘;
4、首批次推盘不低于400套房源;
5、建议采取双售楼部,市中心设立客户接待点;
商务条件
住宅销售代理费:%
商铺销售代理费:%
商业招商代理费:按签约租金三个月计提
前期月费:从销售团队进场开始支付8万/月月直至项目开盘;(开盘后可抵扣三个月月费)
建筑设计优化方案:15万元(开盘后可在代理佣金中抵扣);
营销推广费:销售总产值2%预算(售楼部修建与装修不占用营销推广费);
付款方式
住宅销售代理费:项目正式开盘后根据月度回款额按月支付,可预留10%作为履约保证金;
商铺销售代理费:项目正式开盘后根据月度回款额按月支付,可预留10%作为履约保证金;
商业招商代理费:商家签约后当月支付,可预留10%作为履约保证金;
前期月费:从销售团队进场后每月25日前支付当月费用;
建筑设计优化方案费:签订合同后3个工作日内支付50%,剩余50%在提交建筑设计优化方案后3个工作日内支付;优化方案完成时间为签订合同后15个工作日。
人员配备
项目经理:1名。
销售人员:8名。
营销策划:2名。
招商经理:1名。
招商顾问:2名。