学校开学抢仓专案0810OK.ppt

学校开学抢仓专案
----营企整合,全面覆盖,先发制人,拔头筹
营业本部

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目录
开学抢仓目的与背景 P3
开学抢仓策略和行动步骤 P4-11
生动化配合 P12-17
行动计划流程表 P18
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背景与目的
背景:
学校通路重度消费群集中,销量大,并能引领消费潮流,历来是饮品厂家的必争之地;
全国各大中专及小学将在8月底到9月上旬开学,大量新生涌入校园及开学后的军训等活动开展,学校各卖点会提前备货,是饮料销售的机会点;
目的:
抢占学校开学各售点的库存/资金,提升本品销量,排挤竞品;
通过套餐组合,提升各品项上架齐全度;
借开学之际,推介新品,促进全品项发展;
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拔头筹
先发制人:提早联系客户,勤拜访,一定要先于竞品与客户确定合作意向
全面覆盖:利用网络信息,发动业务地毯式盘整未经营学校售点,全面列册管控
营企整合:营业与MO共同规划,共同行动,资源整合,强化学校通路抢占与品牌推广
开学抢仓作战方略
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执行时间与品项
时间:
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分两波执行,8/15-8/31为第一波,9/1-9/15为第二波;
部分补课或提前军训的学校,8月初即执行;
品项:
必售品项上架;
重点推广品项:新品、1L系列、、550ml整箱矿水、TP包\CAN装(华东、华南)
500ML热充学校通路加强茉莉、***新饮、红芭乐、乌龙茗茶、铁观音茶、劲凉的推广;
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专案执行步骤一---学校盘整列册管理,目标明确到售点
,目标明确到售点
,掌握辖区内学校分布现状
建议网站(示例如右图):http://class./
,地毯式盘整未经营学校售点
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建议坎级套餐模板一:
建议坎级套餐模板二:
各地学校通路重点推广品项
依据各地促销力度自行制定
依据各地促销力度自行制定
主要利用目前长促力度、再来一瓶SP及矿水加码促销带动抢仓,如部分高竞争区域需特别力度支持,请自行规划申请,费用归属TP2-其他;
应对冰露的“放血政策”,有需求的SDSM可申请100+12矿水促销力度用于学校抢仓;
专案执行步骤二---坎级套餐设定,提升品项齐全度,最大化压货
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目的:营业与MO人员共同规划,共同行动,整合资源,强化对学校通路的抢占
专案执行步骤三---动员会开展,业务与MO共同研讨规划抢仓计划
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业务需配合MO行销推广活动,备足推广品项货源,强化品牌,提升销量
专案执行步骤三---动员会开展,业务与MO共同研讨规划抢仓计划
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货源优先提供学校通路,士多批发商必须备货充足,品项齐全;
业务每周至少2次拜访,开学第一天,组长必须协同业务拜访重要客户负责人;
专案执行步骤四---提前联系,掌握抢仓时机,先于竞品确定合作意愿
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