房地产销售说辞(万能销讲).doc

目录 7 a8 v  W6 A; k, b% [  a
1、……………………………………………能否按时交房
) J; B( g  ]; R' p/ l# o' v2、……………………………………………质量问题 1 N1 I' h$ w* H0 ]
3、……………………………………………价格问题
# s; ]% n+ g5 J1 ~4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时
! z7 r/ C% J) t/ J8 A# S5、……………………………………………资金周转有问题,暂不能买 1 l  U3 G; m3 i( |. B* _# t
6、……………………………………………销售的三板斧
  f1 n: r/ `1 S# C0 r  j( h  G7、……………………………………………按揭的好处
, C# U) J$ F4 ~# w8 J2 i) T8、……………………………………………期房风险大,等建好以后再买  z2 {% d8 _: C% V
9、……………………………………………看到现房再买 7 D+ X, S! F3 l! D' D% k* C
10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱. m' c4 U) D5 f# A9 i% z
11、……………………………………………宣传单上的价格与现实价格有差异
9 E4 O& E, y% N  ^  |( g  v12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋 8 c, d2 J0 t* P) L$ j2 N
13、……………………………………………谈客技巧 8 c( R( d' y$ v  T0 z
14、……………………………………………现在还未开工,就争着买,为什么? $ B) G& M/ ]/ s7 O4 I; b
15、……………………………………………要求退定,先摸清后再说
) k; x6 D; A5 \16、……………………………………………预约见客户的技巧
* d+ r; K) w! ^' N17、……………………………………………标准销售流程 7 D# k1 g2 E" {3 c1 q( w
18、……………………………………………劝订技巧 0 F  V( I  f# g2 |- n; g
19、……………………………………………业务洽谈注意事项# o* w7 {0 Y# n/ k: _" B1 l4 U
20、……………………………………………销使工作体会,应答话题
, }& U' }( f, g21、……………………………………………如何抓好销使
0 L* j7 V- h$ j/ K' {22、……………………………………………价格能否优惠,打95折就买 3 V8 M4 z8 P  a" e' F
23、……………………………………………谈判中必须讲到的  y, V3 t  ~+ V1 R) v+ k
24、……………………………………………谈话的要领
% d; e$ R: G! z4 v25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较
5 i, J" V1 ~  N- d26、……………………………………………与当地人拉近关系
" w% Z+ R( g$ w8 P: ?- r; R; A2 k27、……………………………………………我买房只想居住,能否增值没关系
1 N0 r- P( }2 C' S2 c: ~8 v28、……………………………………………有关期房销售的要求,交钥匙时付最后的10%,你们要求半年内付100%,这一条不能答应
, P: C2 v  ^1 B0 M29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊
+ S. W# e" u- b0 F" p9 k# o6 R) k30、……………………………………………房价不会大跌,而是稳中有升
7 ?# X1 d8 A- b31、……………………………………………以提问的方式正面引导
! o. n+ h6 x$ m& g; v. l32、……………………………………………做销售应保持的态度% V. Z. K7 \- ^/ s' c8 C
33、……………………………………………考虑什么(一般客户的心理) 4 n2 i& l3 I" y# K" }' T3 u
34、……………………………………………相关术语
- j% V2 F7 |1 R% u! j& O5 b35、……………………………………………超低的价位,成本销售,抗跌升值
$ y. h- I- g0 q6 ^) u36、……………………………………………了解客户心理" h