高手带你看市场：五步摸透购买力.doc

高手带你看市场:五步摸透购买力
扁鹊见蔡桓公,一见即知其病将入膏肓。
判断如此准确,靠的是什么?
可不是什么抽血、化验,而是中医所讲的望闻问切中的“望”.
一见你脸色发黄,多半肝脏不好;脸色发黑,肾脏不好;脸色发青,气血不通……高手简单出出手,就知病情有没有。
市场调研也是如此。在一些要求并不太高的项目中,与其伤神耗力地去设计复杂的问卷,通过各种关系到政府有关部门去收集并不准确的统计信息,不如学学中医的“望闻问切”--通过外在表现判断市场,既简单,又方便。
没有企业不想把店开到那些购买力高的市场,但怎么判断一个城镇的顾客是否有购买力?
精确的做法能搞晕你:查GDP,查社会消费品零售总额等各种指标,之后通过实地的市场调查问卷,利用科学的统计分析方法,来预估顾客购买实力尤其是平均消费潜力。
太复杂!而且,直接问人家的收入水平,你只能得到白眼。其实,在要求不太高的调研中,只要看5个地方,即可判断购买力大小,虽不太精确,但基本靠谱且成本非常低。
看交通,注意你是如何去的
如果你是坐飞机过去的,那么这个城市比较发达。不是每一个城市都有飞机场,能够有飞机场的,购买力多半不菲。
如果是坐火车过去的,还好,还有火车站,不错。
再差的就是只有长途汽车了,这个城市都不足以支撑起火车站。
最差的是连长途汽车都不通,可见其闭塞落后程度。
交通工具的级别能够反映这个城市的购买力水平。必须注意,你第一次去实地调研时,不建议坐公司配车,因为只有通过大众通用的交通方式,才能更好地了解市场。
问车站工作人员,“怎么去这个城市的繁华商业区?”
回答一般有3种:
1.“出了车站就是,非常近”;
2.“出了车站向前走500米左右或者坐几路公交……”;
3.“你到底想去哪个商业区,这里有好几个商业区,都比较繁华……”
第一种回答说明比较穷,因为当地的固定人口不足以支撑起一个繁华商业区,不得不依靠车站带来的流动人口。
第二种回答说明城市发展了,当地的固定人口不喜欢车站附近脏乱差的购物环境,要求有自己的商业区,也就是商业区与车站开始分离。
第三种回答意味着这个城市的商业中心已经由单核向多核发展,城市发展程度已经比较高了。如南京除了新街口还有湖南路、中央门、夫子庙等多个商业聚集区,这个是需要强大的购买力和足够的人口来支撑的。
到繁华商业区周边最有代表性的大卖场,看看生鲜区所占的比重
由于超市购物环境相对比较好,一般来说,生鲜食品的价格会比农贸市场高。
出于购买力的影响,超市生鲜区占比5%以下,表示很穷,老百姓还离不开农贸市场;
占比5%~15%,表示相对发达;
占比15%~30%甚至更高,表示购买力强大,越来越多的消费者喜欢在大卖场购买生鲜了,单纯的价格优势已经不足以吸引消费者再到农贸市场了。
到当地有代表性的百货公司,看看男女装区域的比重
男女装比重1:1,表示很穷。男人要穿衣服,女人也需要穿衣服,但没钱,那只好一人一件,外在表象1:1.
如果男女装比例达到1:2,则表示比较发达,购买力开始上升。因为有钱之后,都是女人先添衣服,故女装比重上升。
如果男女装比例达到1:3,则说明购买力特别大,女人消费迅速上升。南京的大洋百货女装有4个楼面,这和商场的定位有关,但根本原因还是购