陶醉酒四川省内营销基本攻略.ppt

陶醉酒四川省内营销基本攻略
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一、   沱牌酒业营销背景分析
1、基础扎实四川沱牌曲酒股份公司,系沱牌集团主体企业,上市公司,,位列全国同行业第7位,系川内白酒6朵金花之一,主线产品沱牌曲酒,系中国名酒,工艺领先,酒质上乘。厂部建有中国第一也是最大的酿酒工业生态园区。所提倡的绿色沱牌、科技沱牌、健康沱牌深得业界关注和赞赏。
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2、形象有待进一步提升
,位列全国白酒第10位,较销售落后3位。结合沱牌整体销售分析,其整体畅销产品档位偏低,主体形象尚不够明晰,没能及时提升,以至于即使在川内,沱牌的品牌力有时还无法超越二线品牌! 六朵金花中销售额10亿以内的有全兴、郎酒和沱牌。全兴因高端水井坊的成功突破,形象有所提升,,排在第8位,,位居第6位,且仍有上升趋势。郎酒因改制等多方面原因,前几年销售稍差,但“神采飞扬中国郎”的明晰形象高密度推广及酱香、浓香的科学区分,使其产品形象及销售持续上扬,在冲击和稳定白酒第一阵营的道路上对沱牌亦产生较大影响。
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3、模式单一
目前,白酒界常规运作手法如:传统代理制、单项开发制、裸价经销制、加工贴牌制、盘中盘模式、双轨模式等,沱牌运用较多的仍为前两种。此销售方式虽操作相对简便、风险较小。但不利于整体品牌的提升及运作,厂商合作关系相对松散,不容易形成实质营销合力。
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4、潜力巨大
川内2004年的沱牌销售5000余万元,一半以上出自家乡射洪及遂宁,其它较大部分市场销售尚处于低量徘徊。二线、三线白酒如丰谷、通川、江口醇等的区域高度占有和巨大的销售总量,证明一线名酒在川内的市场拓展空间仍非常巨大!
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5、相对真空
川内一线名酒普遍在高端和超高端发力,终端处在60-100元的价位段基本没有一线名酒参与,因此,竞争相对真空。
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二、陶醉酒品牌分析
1、陶醉酒系出名门----上市公司四川沱牌曲酒股份有限公司,是沱牌旗帜下2005年度新推出的重点品牌。具有强大感召力。
2、“陶醉”自古被赋予美好的寓意,“陶”为“喜乐”之意,“醉”为“沉浸”之意,常用来表达沉浸在某种幸福愉悦的情景当中。
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3、“陶醉”作为白酒品名,彰显自得、满足之情绪,又不失悠闲、高雅之气质,还能和酒桌文化、休闲文化接轨,富有别样情趣,和饮酒之悠然感受同相辉映,曼妙传神,直观吸引消费者消费欲望。
4、品名个性化强烈,易于记忆,易于迅速形成口碑传播,是打造全国品牌的重要保证。
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三、陶醉酒产品分析
1、陶醉酒源自中国第一个酿酒工业生态园区---沱牌工业园,融六谷精华,纯生态酿造,品质卓越。
2、陶醉酒产品包装简约、明朗、气质优雅独特,包装主体以灰、棕紫、白、淡黄等素色系作为主色调,有别于常规大红大金风格,视觉冲击力强,品牌传播点清晰,两个抽象环行图案劲而有力,寓意生活圆圆满满,且不乏活力,使人有浮想联翩、过目不忘之感。
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3、品名“陶醉”二字,由中国当代隶书大师王祥之亲笔题写,端庄稳重,气韵非凡。(其字体已被清华同方开发成为隶书字库,点名为祥隶体)。
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