饲料企业如何做市场调查与营销方案.ppt

如何做好市场调查与营销方案
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两者的关系
市场调查是制定营销方案的前提;制定行之有效的营销方案是市场调查的目的
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目录
目的
目标
内容
方法
人员
时间
考核
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目的
制定营销方案
市场概况(市场调查的分析结果)
销量目标:年销量与月任务分解
产品:产品线、产品组合、产品规格、产品质量(内质:原料品种与质量标准、营养浓度与配方模型;加工工艺、外观以及在养殖过程中的表现)、产品标识、产品包装、产品使用说明书(产品宣传册)
价格:厂价与净销价、折扣与兑现形式、市场零售价与批发价、现金价与支票价
渠道:总经销与直销、经销区域划分、渠道建设目标
促销:如何吸引经销商与养殖户(方式与力度)
宣传:宣传造势(品牌宣传、品种宣传、文化理念宣传、市场操作方式宣传、技术宣传)
人员:市场规划与业务人员配置、区域销售目标、业务人员的软硬件配置
模式:营销的具体模式与操作方法(聚焦、会议、标杆等)(程序化)
进度:时间进度安排与关键过程控制点
考核:联销计酬方案,纪律与奖惩、费用预算
培训:业务员与经销商培训计划
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目标
调查区域(范围):对照地图
养殖户(个数)
经销商(个数)
行业相关职能部门(省市级)
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内容:
养殖户层面(终端):养殖品种、投饵方式与投饲量、养殖周期、饲养密度、苗种来源与规格、商品鱼规格与出售渠道、单位产量与成本比例、鱼苗成品价格与单位效益、赊欠款情况与饲料来源渠道、池塘网箱条件与养殖设备配备、疾病与市场规律、养殖户数量与分布情况。(养殖水平、经济水平、经营水平)(找出养殖瓶颈)
经销商层面(渠道):经销商数量与经销规模、经销****惯与方式、赊欠款情况、单位利润、推广与服务水平、兼专销情况(找出经销瓶颈)
竞争厂家层面(行业):主要竞争厂家与品牌、品种及价位、折扣情况、包装与标识、养殖表现情况(生长速度及料比、饲料成本、养成品外观情况、抗病及耐运输情况、养成品食用口感等)促销宣传情况、市场推广策略、相关产业配套服务情况、经销商与养殖户的口碑(知名度与美誉度)(找出竞争对手的不足)
相关行业层面(产业链):种苗配套情况、成品深加工情况、养殖设备配套情况、药品技术推广情况、金融机构参与情况
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方法与途径
行业(职能)统计部门:数据与资料
官方网站及报刊公布:数据与资料
相关从业人员:询问与介绍
(搞清方向)
普查与抽样调查:养殖户与经销商、业务员(设计问卷与表格)(现场有神力)
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人员
参加调查的人员数量与分工分区
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时间
时间进度表
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考核
根据调查任务与进度以及纪律与要求制定的考核标准与奖惩制度
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