香檀山营销方案.ppt

香檀山营销方案
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本方案非传统的市场推广方案,而是注重策略的全面性营销管理方案。
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【引言】
静谧的非洲大草原,夕阳西下。此时——
一头狮子在沉思:明天当太阳升起,我要奔跑,必须追得上跑得最快的羚羊;
一只羚羊也在沉思:明天当太阳升起,我要奔跑,必须逃脱跑得最快的狮子。
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在周口房地产这块竞争激烈的“非洲草原”上,本项目面临不可忽视的直接威胁和大量的间接竞争,我们没有选择,只有快跑。
快跑是适者生存的唯一出路。如果想以领跑者的姿态出现在这个市场内,光自己奔跑远远不够,你需要有人“助跑”。
选择“快跑”,有人“助跑”,最后“领跑”!通过紧密地合作。 Wisdomtop期望成为豪嘉置业一个优秀的助跑者!
香檀山营销方案将重点解决项目的快速销售、快速奔跑问题,为项目寻找大的营销方向,本阶段方向最重要,正确的营销战略等于100倍的销售努力;当方向确定以后,就是销售工作,届时工作的重心是执行为王。
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【第一部分】目标清晰——项目开发目标制定
【第二部分】认清形势——项目内外环境分析
【第三部分】了解自己——项目产品分析
【第四部分】把握方向——项目营销战略与策略
【第五部分】拿出方略——项目营销模式及实施控制
香檀山营销推广方案总目录
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第一部分
目标清晰——项目开发目标制定
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目标1
项目开发目标制定
销售额目标是项目最直接的开发目标,在销售面积不变的条件下,要增加销售额目标就要提高价格,争取通过高标准的营销操作手段增加项目附加值,提高价格,实现利润最大化。
项目销售额达到3亿元
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目标2
项目开发目标制定
若想取得开盘的好成绩,大量的圈客是最为重要的工作,本项目前期圈客时间要相对长些、要快,圈客量要大,才能保证开盘的快速销售。
开盘达到90%以上销售率
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目标3
项目开发目标制定
本项目的营销过程也是项目品牌和品质的释放过程,产品品质和服务是品牌的集中体现,在营销过程中要注重品质的打造和服务的提升,提高项目品牌和公司品牌,使项目品牌在周口房地产市场中一枝独秀,同时使开发品牌进一步得到提升。
进一步奠定豪嘉置业在周口市的品牌开发地位
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目标4
项目开发目标制定
随着市场的变化及整个地产行业的进步与发展,未来房地产市场的竞争在很大程度上将是营销模式的竞争。需要在营销模式上一定要领先,通过销售建立一套适合周口的新型营销模式,提高公司的营销水平及地产运作能力。
建立一套新型的营销模式
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