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精准营销的三个故事案例.docx
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精准营销的三个故事案例
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我们都知道武大郎死的很惨,真正知道武大郎临死前讲最后一句话人并不多,这结果也
是 2006 年被评为全球营销知名人物之一, 他跟潘金莲讲最后一句话炊饼要做得大, 潘金莲听
了他的建议之后,在以后生活当中,发现不管小炊饼还是大炊饼都不影响销售,就感到很疑
惑,就问王婆为什么大郎死前说要把炊饼做大,他讲了,大郎个子矮心眼好,把炊饼卖给客
户的时候,怕哪些人弯腰买炊饼,这样做的大一些,这样客人不用弯腰可以买到武大郎的炊
饼。但是武大郎忘了一点,他目标中的锁定买炊饼人个子巨高并不是潘金莲面对个子巨高,
而潘金莲面对的人不是来看手中炊饼,而是来看脸的。武大郎犯了这样一个错误,但是他可
以有效利用大炊饼介质, 把需要传递的东西传递到消费者中, 这使得他被评为 2006 年全球知
名营销人物。
第二个有一个人到非洲打猎,找到著名的老猎人说要打狮子。老猎手说你要打狮子,第
一要知道狮子在哪出没,有草的地方,最好还有水。第二你要知道哪些地方狮子多,第三你
要知道什么样狮子不能打,比如怀了孩子,带着孩子母狮子不能打。比如夫妻双方在一块的
时候不能打,狮子在进食离它远一些,还有把狮子逼到绝境不要拼命,等等诸如此类的。这
小伙子回去以后想老猎人的教导,带着枪出去了,三天后后来了,大家发现他带了一个不是
母狮子,也不老,也没进食,性情比较温和的狮子狗回来,这是他能做到结果。
第三个有一年,有一个国家,一群精英分子坐在一起,说现在经济发展太快,人越来越
闲着,堵车越来越厉害,到哪儿都有闲工夫,说得把全民闲工夫用起来,否则对我国发展不
利。体育界有一个代表说,全民打太极,这强身健体为我中华,底下一片否决声,上厕所也
是无聊时间让人怎么打,谈恋爱也是无聊时间,你让他打太极。教育界委员说全民背论语,
说论语好,底下一片反对声,说普及教育都没教育好,连普通话,简体字都没说好。第三个
经济界委员主张全民选基金,又被否决了,说这是典型泡沫经济,又被否决了。整个会场乱
成一片,这时候一个声音高叫着,来自于广告界的委员提出,全民看广告,这是一个伟大的
提案,这个提案一出,全场掌声雷动,这个提案太伟大了,全票通过。后来又人说你怎么想
到这个,这有用吗?说我不知道,至少我能找企业收银子。
这三个案例,大郎遗嘱讲你眼中精准群体未必是别人认准的群体,武大郎自认为天下所
有人定位都是高个子,定位大炊饼,对他来说是正确的,但换一个人卖东西策略是错的,所
以做营销公司,做精准营销公司要记住一点,你所描述,你所借鉴目标对象,精准对象未必
是真正企业所需要的精准对象。
第二不要由于完美计划而忘记目标,我看了很多做营销,特别做精准营销企业的投放计
划,策略计划也好,从技术上讲完美无比,但是最终忘了,和打狮子人一样,有一套完美计
划,最终只找到一条狮子狗,认为狮子狗是计划目标。营销上无论用什么目标组合,你要替
你广告主实现的是什么?
第三个凡事不考察效果,必然是荒唐的。有时候做营销,我们拿的是营销可能和应该达
到的效果在和广告主沟通,而不是已经达到的效果,甚至我们在做营销的时候,有一些可能
不完美的地方,使得自己的目的变成了广告效果,变成了营销的效果。
我们是不是真的面对形形色色的人 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.