发展个人力量七大要件.doc

发展个人力量的七大要件

销售是一种心理游戏。你若想成功,就需要心理强度,或称为心理力量。你必须每天都练****这种强度、耐力,以及心理弹性。这里有几件事能帮助你学****如何锻炼出更坚定、更具说服力的个人力量。
首先,你一定要对自己完全负责。
你一定要承认自己应该对自己目前的水准与状况负责,对自己的成果负起完全负责,对自己层次范围之内的销售完全负起责任。
你就是自己生活中、事业上及专业销售公司的老板。你能够控制自己思想与情绪的最有力字眼是“我负责!”这些字眼会降低你的愤怒,并且改善你的负面情绪。它们会排除烦恼,让你开始积极思考而非回应式的思考。“我负责”让你能够握住自己生活的鞭绳。
身为一个完全负责的人,你会拒绝找借口,或推卸责任给其他人。你若成功,则功劳归你;你若失败,就得负起责任。责任是前瞻性的。
责任永远是去想答案而不是想问题;是去解决问题而不是去抱怨。作为一位完全负责的人,遇到逆境,你立刻会停下来说:“我负责”,然后,你不会继续去想那些已经发生的事,而是去想下一步该怎么做。负责任的人会把精力集中在未来的机会而非过去的问题。
他们不会为漏出的牛奶而哭泣。他们了解已经发生的事情是无可挽回的。他们会把每一桩挫折或失败当成是珍贵的教训而且会说:“下一次,我就会……”。负责任者的座右铭是“如果问题无可避免,我必须负起全责。”
在任何一个专业销售的领域中,自我负责的态度、高绩效、个人效率,三者必定同时鼎足而立。
发展个人力量的第二个必要条件就是一种积极的解释方式。
这表示你对降临到身上的事会采取积极的解释方式。你会把困难和挫败视为珍贵的教训或机会。你拒绝让问题在心中挥之不去,或是归咎于个人的无能。你会耸耸肩膀然后告诉自己和他人:“下一次就不一样了。”
乐观的人****惯用积极的方式解释问题,悲观的人会把问题做负面解释。
乐观的人会把差别抛诸脑后、拒绝停留在问题上,悲观的人认为问题是他们的短处或是他们产品服务不良的证明。乐观的人会不断地去思考如何做才能做得更好,而悲观的人往往停在自己做错的地方,变得堕落沮丧。
发展个人力量的第三步,就是要许下追求卓越的承诺。
一定要下定决心在行业中出类拔萃。你一定要把标准设定在卓越的程度,并且不断地全力以赴。大多数的人,由于自我肯定度较低,都不愿意自认是业界的顶尖人物。甚至当他们加倍努力并达成某种程度的成功时,他们也会倾向于否认或低调地把成功归于纯属运气和偶然。
在他们自己选择从事的销售业里,他们对自己的喜爱与尊敬程度却不足以让他们相信自己有最优异的能力。在我们成长过程中最糟的一件事,就是对实至名归的说法经常感到怀疑。我们许多人都觉得自己配不上理想的成功水准。
我们在外表上努力达成目标,完成预定业绩,赚取收入,但在内心深处,此感觉强烈到我们甚至不愿意开始去尝试。
你迟早要面对实至名归这项议题的。你一定要相信,你坚定努力所获得的成功是实至名归的。你配得上你所期待与向往的任何好事。你经由自我发展与努力所得到的报酬是你应得的。你和别人是一样的好,而且任何人可以得到的成就,你也可以。
你所期望的健康、快乐及财富的障碍发自你的内心,而非外在因素。生活是向前进两步,向后退一步的过程。我们没有进步,就没有退步。我们会进步,也会停滞于你的事业生涯中。
我和许多美国及世界各国的