利润乘数模式.doc

利润乘数模式
模式安全指数:★★★★★☆
持续赢利指数:★★★★★★
创新能力指数:★★★★★☆
代表企业:广州东利行服装辅料有限公司、中国横店集团
【赢利区】
对于拥有强势消费娱乐品牌的公司来说,利润乘数模型是一个强有力的赢利机器。一旦投入巨资建立了一个品牌,消费者就会在一系列的产品上认同这一品牌。企业就可以用不同的形式,从某一产品、产品形象、商标或是服务中,重复地收获利润。
美国迪斯尼公司是这一模式的缔造者和忠实实践者。它将同一形象以不同方式包装起来,米老鼠、美妮、小美人鱼等卡通形象出现在电影电视、书刊、服装、背包、手表、午餐盒、主题公园、专卖店上,每一种形式都为迪斯尼带来了丰厚的利润。
【经典案例】——QQ的宝藏
3年前,几个中国人倒腾出了网上及时交流平台ICQ的中国版——OICQ(也称QQ)。截至今年4月,QQ注册用户已超过1亿人,每天独立上线人数达到1200多万,独占中国在线即时通讯软件市场95%以上的份额,几乎覆盖所有中国网民。而且QQ的卡通形象
“毛公仔”——憨态可掬的小企鹅也渐渐被数以千万计的网民所喜爱。
以经营礼品进出口业务起家的广州东利行公司,看准了“毛公仔”形象在商业领域拓展的前景,于2000年12月与QQ的所有者腾讯公司签署了为期7年的QQ形象有偿使用协议。
QQ聊天的用户中以年轻人为主,他们对时尚产品的购买能力极强。于是,东利行提出“Q人类Q生活”的卡通时尚生活概念,把衍生产品消费群定位在14-26岁青少年。随后,东利行相继开发出精品玩具系列、手表系列、服饰系列、包袋系列等10大类106个系列,约1000种带QQ标志的产品。2001年第一家“Q-Gen”专卖店在广州最繁华的北京路步行街开业,受到Q迷的大力追捧,每天营业额达到10万元,迅速超过了同一条街的原有“铺王”佐丹奴专卖店。短短数月,100多家“Q-Gen”专卖店已遍布全国各大城市。
按东利行的计划,到2002年底专卖店将达到200家,,下一步的QQ冷饮店、咖啡屋、主题餐厅正在筹备当中。据透露,由于有强大品牌做后盾,部分QQ商品的毛利率已达到50%以上,而且还有相当不菲的连锁加盟费收入。
【着力点和规避点】
A、企业首先要清楚自身品牌的号召力集中在哪些人群,并关注这些人群的喜好,伺机介入,如果当初东利行把QQ产品定位在中老年消费者,肯定是死路一条;
B、如果企业没有足够拓展新业务的人才和实力,建议邀请专业化的公司和团队合作经营,降低风险。两年前国内另一著名网站亿唐网,打着“明黄一族”的旗号,尝试着独立打造出一个亿唐的青年消费世界,但终因内力不足而夭折;
C、品牌的保护和合理使用至关重要,应避免将其应用到可能威胁到其利润增长的项目中,对品牌的授权也应慎之又慎,宁缺毋滥。品牌形象在企业原有主业中地位的稳固和美誉度的提升,将是实现企业未来赢利预期的关键。
发现利润区
编辑的话
很少有人能够像斯莱沃斯基这样,如此富有技巧地将这些管理战略进行解剖,并将其整理为人人都可以从中获益的经验教训。《发现利润区》为我们提供了极富洞见的观察和丰富的知识。
——《商业周刊》
如果管理者阅读了《发现利润区》,并按照其建议采取行动,那么他们公司一定能够实现利润增长。
——美国西北大学凯洛格管理学院菲力普·科特勒
本书向我们生动地描绘了一些伟大的管理者是如何使他们的公司保持活力的。
宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授迈克尔·尤西姆
公司的核心是产生利润,这是对企业经济活动最简约的描述。本书中提到的利润区,指的是为公司带来高额利
——不是平均利润,不是周期变化的利润,也不是短期的利润——的领域。在利润区之内,持续和高额的利润将为公司带来巨大的价值。
本书创造性地引进了一组新的观念,揭开了企业赢利的奥秘,即高额利润是如何以及为何产生的。书中探讨了创新者们使用的多种赢利模式,并深入12家当今最成功的企业内部,分析他们的利润策略,研究他们在产品市场和资本市场的成功,了解他们如何做出深思熟虑、清醒、合理的企业设计方案。
目录
《发现利润区》
序言Ⅲ
前言Ⅳ
第一部分在变化的经营环境中取胜
第一章市场份额已经过时
第二章以客户为中心的企业设计
第三章利润如何产生
第二部分创新者及其成功的案例
第四章杰克·韦尔奇——为客户提供解决方案的企业设计
第五章三个管理者的故事——平凡人物的企业
第六章尼古拉斯·G·哈耶克——产品金字塔型的企业设计
第七章罗伯特·郭思达——管理价值链企业设计
第八章查尔斯·施瓦布——配电盘式企业设计
第九章安迪·格鲁夫——领先两步的企业设计
第十章迈克尔·艾斯纳——利润乘数型企业设计
第十一章乔治·哈特索珀罗斯——分析型企业设计
第十二章