-精选版搜房网转型模式研究.ppt

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内容
1、搜房网为什么要转型?
2、搜房网如何转型?
3、搜房网在重庆发展现状?
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1、搜房网为何要转型?
传统搜房网
的本质:
单纯的媒体资讯平台
只提供信息,游离于真实交易之外
盈利模式:
中介公司购买端口套餐
新房或者二手房广告
地产新闻
存在问题:
过于依赖中介的盈利模式太脆弱
楼市低迷,房产电商已经亲自“下海”介入新房销售
更名为“房天下”,全进军房地产经纪行业,向购房交易平台转型。
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2、搜房网如何转型?
从一个传统的互联网信息平台转型成为互联网信息、交易、金融三大平台齐头并进的新型房地产互联网公司,为购房者买房、卖房、租房、装修提供一站式服务。
转型方向:
未来搜房只专注“网络平台”、“交易平台”和“金融平台”三方面建设。三大平台之下,搜房直接取消新闻板块,彻底告别媒体属性;同时,电商项目全部转为新房分销项目。而现有的新房销售团队全员转为新房渠道团队,要求人人都会卖房。
支持工具:
搜房交易服务平台的支持工具就是线上线下的交易中心。线下的交易中心为经纪公司、购房者提供一站式的权证过户、金融等服务;线上的交易中心则是通过交易平台打通搜房APP的业主、购房者账户,搜房帮账户的经纪人账户,交易的每一方都可以看到交易进程,实现交易进程透明化,节省买卖双方和经纪公司的时间精力。
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转型前的媒体模式:流量平台,媒体模式
转型后的交易模式:介入了交易,自营+平台模式
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搜房网和传统中介
搜房网的优势:
它是个全国最大的房产平台,在房源、客源上拥有绝对优势。
它的模式有点类似于京东、淘宝等平台的模式,既有自营业务,也有第三方服务。这种模式将会省去经纪人许多时间,让它拥有更多时间开展业务,同时也为客户节省开支,必定会受到客户的青睐。
%的佣金,服务不打折,甚至更专业。
本身是互联网平台,可在网络发布大量的房源,省去房源发布成本。
不用实体店,可在网络操作完成。
是实体店,有租金成本;房源发布也需要成本,以及其他各方面的支出。
高成本决定了需要收取高佣金(2-3%)来维持收支平衡。
搜房网
传统中介
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1、原来新房的媒体导流模式依然存在,而介入交易之后的空间至少是导流模式的2-3倍,甚至更高;
2、原来家居导流业务很小,现在从装修市场切入将会大大提高其份额。
3、切入交易之后,新房、二手房、装修都是可以嫁接金融服务的;不但市场空间巨大,而且利润率会比之前的业务高。
转型,让搜房获得更大的生存空间!
自有物流体系
各区域库房
核心竞争力:
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转型能不能成功,关键在于交易
交易能不能做好,关键在二手房
金融
小中介…
搜房网
用户
搜房交易中心
房源
房源
房源
……
经纪人…
用户
搜房二手房的交易建立了自己的营销团队,并分成两个团队,一个团队负责房源,一个负责带看。与传统中介开许多门店不同,搜房只在大的区域设立交易中心,门店很少。
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3、搜房网在重庆
动作一:落户重庆江北嘴力帆中心
动作二:不同区域成立搜房经纪人
联盟中心
动作三:启动“%佣金”
搜房集团
23F:家居
24F:二手房
25F:新房及媒体平台
9
全部二手房源实施“%”佣金,让搜房网快速进入重庆二手房交易成交量第一梯队
搜房网在重庆
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